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第三十四章 时人见我恒殊调（第2页）

曾益民把事没有往自己身上拉，打了一手太极。

吴进生彻底无语了，这下成了风箱里的老鼠，两头不讨好了。

不敢：“那我先去和投资方沟通一下。”

“嗯，你去吧。

“曾益民没有在和他咯嗦。

吴进生出了大院的门就开始打电话，几个电话打完，吴进生对驾驶员说：“去诚宾楼。”

当吴进生推开位于八楼豪包的门时，曹向东和两个投资方代表都到了，一般来说同时约两个投资方在一个场合见面是不合适的，即使不是竞争对手，但今天事出突然，两个人都有点慌神，也顾不上许多了。

还没坐下，吴进生的电话就想了，他拿起一看，是局里办公室的电话，接听完后，脸色又多了一丝紧张。

随后曹向东的电话也响了，他接电话的时候一边接一边拿眼睛看着吴进生，两人相视一眼。

都知道了彼此的电话内容。

宝金特钢的投资方代表叫王道正，身材魁梧，一米八五的个头，浓眉大眼，外表来看，此人应该是性格爽朗，直来直去的那种性格，但吴进生与曹向东却领教了此人的精明。

宝金特钢是东部一个合资民营企业，以前就是一家炼钢厂，在前些年经济建设的浪潮中获得发展机遇。

很是大赚一笔，后来国家开始整治淘汰高耗能高排放落后产能行业，他们面临被淘汰的局面，于是他们提出产业转型，打出宝金特钢的牌子，来到中部地区寻找新的落脚点。

王道正是经朋友介绍认识了韩冰，知道韩冰是南江市市委常委、政协主席，有很强话语权，于是进行接触。

表达自己的企业正在寻找新的落脚点的时候，双方一拍即合，韩冰很牛气的说:“你放心来南江投资，该有的优惠政策我们一定一样不少。

甚至我还可以给你们争取多一点。”

听到这样的表态，王道正大喜过望，连忙与总部联系，总部最后的指示是。

不惜一切代价，一定要想办法保证谈判成功，但要注意谈判方式方法。

争取利益最大化。

王道正本身就是一个谈判高手，从酒桌谈到会议桌，一整套的组合拳下，谈判组的成员基本上都拿下了。

中蓝梦玻公司的代表是个小伙子，叫刘凡，大约三十岁左右，有海外商学院的留学经历，长得标致帅气，有点电影明星的范，一身名牌更衬托出他的气宇不凡。

中蓝梦玻是私营企业，总部在南方，老总就是刘凡的父亲，是个很有眼光的人，同样也是在改革开放的浪潮中看到机遇，由小到大，一步步的发展到今天的规模。

这次受家族的委派，到中部来寻找投资合作城市，一个朋友的商业酒会上遇到了韩冰，她是受人邀请，顺便看看有没有什么好的项目，今年市政协的招商引资的任务还没有完成。

刘凡那英俊的外表与超凡的气质引起了韩冰的注意，经朋友一介绍，双方认识以后的相互交谈中，韩冰了解到他来参加酒会的意图后，非常高兴，很有诚意的邀请刘凡和他的家族企业来南江市发展，同样许以优惠政策。

真是想睡觉有人送枕头，刘凡马上顺水推舟，答应到南江来考察，并邀请韩冰去自己家族企业总部实地考察，一来而去，投资意向便达成了，进入实质性谈判。

这些都是曾益民来南江之前的事，但由于两家企业都想争取更多的优惠政策，最终的谈判到这个月才结束，正在拟定合同，准备签字。

可在这时曾市长开始把眼睛转向了招商引资的工作上来了

韩冰是最后到的，进了门看到了吴进生与曹向东，粉脸一沉，问道：“到底怎么回事?他怎么忽然想起问这两个项目谈判的事?”

曹向东苦着脸说道：“他今天叫我去他的办公室，我以为他要听招商引资的工作汇报，就向他做了汇报，那知道他是叫我去制定修改招商引资优惠政策调整方案的事。

他听到这两个项目后，就追问这两个项目的情况，并警告我要注意项目是否属于‘三高两低’的整治范畴，刚才他还叫市政府办索要了我们的谈判会议记录。

“

韩冰杏眼一瞪:“你想表功想发疯了，事情没结束合同还没签，你就到处去宣扬，昏了头了你是。”

曹向东委屈地缩了缩脖子，站在一旁没在说话。