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第15章 咖啡冷了（第2页）

b家中规中矩。

两点五十分，陈让和周慕云走向会议室。

张威已经在了，正在调试投影。

赵鹏和孙莉也到了，正低声交谈。

李珊坐在角落，面前放着记录本。

三点整，刘明海端着保温杯走了进来。

他今天穿了件深红色的polo衫，显得很有精神。

“都到齐了？开始吧。”

刘明海在主位坐下。

周慕云开始汇报，用投影展示三家供应商的优劣势对比，数据清晰，观点明确。

他重点突出了c家的创新整合能力和性价比，委婉指出了a家在案例深度和风险管理上的不足，客观评价了b家的稳定性。

赵鹏在周慕云讲完后，立刻发言：“周经理分析得很全面。

不过我觉得，我们不能只看纸面数据。

a家和我们合作时间长，彼此了解，沟通成本低。

而且他们老板说了，只要这个项目给他们做，后期维护和服务都可以给到最大优惠。

这隐性成本也要考虑进去。”

孙莉附和：“是啊，而且瑞麟这种大客户的项目，稳定压倒一切。

c家虽然看起来不错，但毕竟是新接触，万一执行中出问题，临时换都来不及。

a家至少知根知底。”

陈让等他们说完，才缓缓开口：“赵哥和孙姐的担心有道理。

稳定性和隐性成本确实重要。

不过，瑞麟这次项目的要求很明确，创新和效果是首位。

a家的方案，老实说，并没有体现出他们应有的水平，补充的材料也缺乏诚意。

反观c家，他们的方案紧扣我们‘情绪释放实验室’的主题，提供的跨界资源正是我们需要的，而且风险管理计划非常细致，可见是下了功夫的。”

他顿了顿，看向刘明海：“刘总监，从项目成功和甲方满意度角度看，我认为c家是更优选择。

当然，最终决定还需要您来拍板。”

他把决定权抛回给刘明海，同时点明了“甲方满意度”

这个关键。

刘明海如果强行选a家，就要承担可能得罪瑞麟（沈确）的风险。

刘明海喝着茶，手指在桌面上轻轻敲着，沉吟不语。

会议室里一时安静下来。

张威低头记录着。

李珊也握着笔，但没有写，目光有些游离。

过了大概一分钟，刘明海才放下茶杯，笑了笑：“小陈说得对，甲方满意最重要。