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第6章 谈判桌上的胜利（第1页）

第6章谈判桌上的胜利

林夏坐在西南机床厂会议室的塑料椅上，指尖无意识地摩挲着牛仔裤的裤缝。

阳光透过窗户斜斜照进来，落在她面前的旧会议桌上，桌角的茶渍泛着黄褐的印子，像极了上一世机床厂倒闭时的落魄。

她侧头看了眼身边的张建国，这位四十多岁的工程师正攥着衣角，指节泛白，喉结动了动，却没说出话来——他比谁都清楚，这份专利是机床厂最后的救命稻草，要是谈崩了，全厂三百多号工人的饭碗就没了。

“张工程师，您这进给系统的设计......“对面的周经理突然开口，手指敲了敲摊在桌上的专利证书，“上次我们实验室测的时候，连续运行十二个小时，误差始终控制在0.01毫米以内，比德国进口的那套还稳。

“他抬起眼，目光里带着点藏不住的欣赏，“成本算下来，比国外同类产品低了足足两成，要是用到我们的生产线，能省不少钱。

“

张建国的肩膀松了松，嘴角扯出个生硬的笑：“周经理，您要是觉得好......“他的声音突然卡了壳，手心的汗浸透了衣角，“我们、我们可以合作。

“

林夏适时接过话头，她身子微微前倾，目光清亮：“周经理，我们的想法是，西南机床厂以资金和技术入股，机床厂出场地和现有工人，共同成立新的生产公司。

“她从包里掏出一份早就准备好的可行性报告，推到周经理面前，“您看，机床厂的车间是去年刚翻新的，数控车床的生产线基础还在，工人都是做了十几年的老师傅，熟悉流程；西南的资金能帮我们采购新的配套设备，技术团队能优化生产工艺。

这样一来，不需要额外租场地，也不用重新培训工人，三个月就能投产。

“

周经理翻了翻报告，指尖在“场地估值“那一页停了停：“林小姐，你们的条件很实在。

“他抬头，眉峰微微挑了挑，“但我们要占51%的股份。

“

林夏早有准备，她轻轻摇了摇头，语气里带着点不容置疑的坚定：“周经理，51%的股份太多了。

“她翻开报告的另一页，指着上面的图表，“您看，场地的估值是三百万，工人的技术经验折算成无形资产是两百万，这两项加起来占了总投入的45%；西南的资金投入是四百万，技术入股是一百万，刚好55%？“她笑了笑，“不对，应该是机床厂的资源是基础，没有场地和工人，资金和技术也没法落地。

所以我们要求占49%的股份，利润分成各占一半——这样才公平。

“

周经理盯着图表看了一会儿，突然笑了：“林小姐，你倒是算得清楚。

“他往后靠了靠，手指敲了敲桌子，“你们机床厂的工人，真的能跟上新生产线的节奏？“

“周经理，上个月我们刚组织工人去江林的车间参观过。

“林夏从包里掏出一份工人培训记录，“这是他们的考核成绩，合格率98%。

“她的声音放轻了些，“您应该知道，机床行业的工人，经验比什么都重要。

这些老工人跟着机床厂走了十几年，对机床的脾气比谁都熟，要是换了新工人，至少得半年才能上手。

“

周经理沉默了。

他低头看着桌上的专利证书，又看了看林夏递过来的培训记录，指尖在桌沿敲了敲。

窗外的风卷着梧桐叶吹进来，掀起报告的边角，林夏的目光始终落在他脸上，手心微微出汗——上一世，就是因为机床厂急着卖专利，才让江林捡了个大便宜，这一次，她绝不能让历史重演。

“好。

“周经理突然抬头，嘴角扯出个笑容，“就按你说的办。

“

林夏的心脏猛地跳了一下，她攥紧拳头，指甲掐进手心，才勉强稳住声音：“周经理，您放心，我们明天就把合同拟好，后天就能签。

“

“不用那么急。

“周经理笑着摆了摆手，“我让秘书明天把合同送过来，你们先看看。

“他站起身，伸出手，“合作愉快。