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第三十九章 祝我们大卖（第2页）

「一碗三文钱，就是九千文。

」大伯咋舌道：「整整九两银子，不少了。

」

「可是当初光收这些柑子，就花了五两银子。

」何程氏说着解释道：「我的意思是，卖太便宜了不划算。

」

「如果觉得往橘子汁里兑水过意不去，那我们不叫橘子汁就好了嘛。

」这下甚至连苏有才也想通了，抚掌笑道：「比如叫『金桔蜜露』。

那如何调配，还不是我们自己说了算吗？」

「对对，还是读书人鬼点子多。

」大伯笑道：「我就算加十倍的水，你也只能说这个蜜露味道咋淡出鸟，也不能说我兑水了。

」

「是这麽回事吗？」苏泰挠挠头。

因为不够奸商，显得跟这群人格格不入。

于是，众人四票支持，一票弃权，决定往橘汁里兑水。

不对，是加水勾调一种全新的饮品！

经过试验发现，水和橘汁等比混合时风味最佳。

此外，水最多不能超过橘汁两倍，不然就寡淡无味。

「那就出两款饮品嘛。

」这难不住苏录，他提议道：「一比一的『金桔蜜露』，卖五文；一比二的叫『甜蜜蜜』，卖三文！

」

「那顾客还是买甜蜜蜜更划算。

」何程氏瞬间算出了成本。

「我们主打一个不坑穷人。

」苏录点头道：「你想喝更好的，就要多付出一些。

这很合理吧？」

「合理，十分合理。

」众人深以为然。

于是又完成了产品的定型和定价。

大伯想了想，依然有些担心道：「我还是觉得，卖的贵了。

」

「大伯你得明白人的心理啊。

人都说『好货不便宜』，你把价钱定的高一些，大家就会下意识以为你的东西好。

」苏录笑道。

「那大伙儿也会选便宜的吧。

」大伯道。

「平时是这样，但过年逛庙会，一年就这一回，谁不想享受点儿好的？把价格定的高一点，又不至于让人买不起，再小小炒作一番，反而会激起大家尝试的欲望。

」苏录却颇有信心道。