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第八十二章艰难起步1（第2页）

然后指着身旁的王浩对王经理说：“他就是负责华东办事处日常工作的主任，叫王浩。”

王浩马上站立起来，手里拿着一张自己的名片双手递给王经理，并且说：“王经理你好，请多关照！”

王经理接过名片，嘴里爽快

快地说：“好说好说！”

然后站起来走到办公桌前，拿了一张名片过来递给王浩。

这时李军对王经理说：“我们厂给兰溪创新造纸厂发了两个火车皮一百来吨木浆昨天刚到，王经理你看你们厂里是不是也签订一两个车皮木浆？”

王经理便回答道：“我们厂用木桨不多，上个月我们已做计划从福建南平造纸厂进一百吨木浆，估计这几天会运到。

只有等这批木浆用的差不多时，到时候再决定吧！”

王经理这委婉的拒绝，让李军一时有点语塞。

这时王浩便问：“王经理，你们厂一百吨木浆正常情况下要用多久？”

王经理稍微思考了一下才回答：“两个月光景吧！”

王浩说：“那你们厂的用量也不少了，从厂外貌看，就知道你们这家造纸厂规模不小，看上去比兰溪创新造纸厂还大，并且还都是新厂房，显得干净整洁，说明你们华丰造纸厂管理有方！

。”

王经理听到王浩赞扬华丰，心里当然很受用，他表情愉快地说：“我们怎么能跟兰溪创新造纸厂比，人家是国营企业，而我们这里可是民营企业啊！”

王浩说：“现在的形势发展，国营企业将会变得落伍了，在广东珠江三角洲，欣欣向荣的经济全部来自个体和民营企业，照此发展前景，大多数国营企将逐步退出经济发展的大潮流，浙江是现代民营企业的鼻祖，像华丰这样的企业将逐步发展壮大！”

王经理说：“王主任对经济形势的分析很独特，看来你对中国民营企业的未来抱着莫大希望。

依照目前我们浙江温州经济发展模式，我赞同你的观点。”

李军这时马上对王经理说：“我们王主任可是学经济出来的，走南闯北多年，原来就在深圳办事处当主任，是我们厂最有理论和实践经验的销售骨干。”

王经理听李军这么说，便敬佩王浩，他说：“原来王主任是高材生，是见过大世面的销售高手，难怪对中国经济分析如此到位。

李经理，你们国营企业集中了国内绝大多数精英人材，像王主任这种具有理论和实践的人材，如果放到民营企业，肯定是高层管理。”

王浩听到李军和王经理对自己的称赞，便谦逊地说：“王经理过奖了，我只不过是一名普普通通的业务员，在我们广西造纸厂，我也是最普通的一员。

可我们李经理，他才是南京林业大学造纸专业的高材生，他与我们总经理也是校友，自从他来到我们造纸厂，便独自设计了一套先进的化学煮浆系统，还独自担负从国外进口造纸机的安装和调试，短短几年，便使我们厂走上技术先进的造纸行列！”

王经理不断点头赞叹，他说：“原来李经理也是不可多得的人材，并且年轻有为，太羡慕你们国营单位拥有这么多优秀人材了！”

李军笑笑说：“其实我们更敬佩像你们这样的民营企业，民营企业的领导，才真正具有开拓创新才干！”

这下子气氛活跃起来了，不过，这时王浩看看时间快到上午十一点，也就是午饭时间快到了，他便对王经理说：“王经理，今天打扰你了，既然你们刚从南平造纸厂购进两车皮木浆，我们只好等下次再来，希望下次王经理能给予关照！”

王经理一脸歉意地说：“真的是不好意思，下次你再来，我一定与你订购一个车皮木浆试试！”

王浩便对李军说：“李副，那我们就走吧，下次我再来找王经理。”

李军说：“好，我们走吧！”

王经理听说李军与王浩要走，便马上说：“这马上就到吃饭时间了，你们别急走，在我们厂吃完午饭再走！”

王浩与李军从沙发上站了起来，王浩对王经理说：“谢谢王经理，我们今天还要赶去义乌，以后会有机会一起吃饭的，我们告辞了，下次见！”

然后伸出右手与王经理握手告别，李军也与王经理握过手后，两个人就走出王经理办公室，走出厂大门，到公路旁等过路的班车。

不一会，就有一辆去金华的班车，王浩招招手，班车停下，两个人上车，直接回金华。

在车上，李军对王浩说：“看来还是你有经验，你那么一赞扬，王经理便随着你的曲调起舞了，气氛也活跃，不像来谈业务，倒像是朋友在一起谈理想。”

王浩笑笑：“见多这种初次打交道的对手了，如果不另找让对方感到高兴的话题，他一句说现在不要，那只有马上告辞，跟本没有下次的机会。”

李军佩服地说：“真的有道理，难怪别人打不开的市场