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第三章 初进深圳（第2页）

出门在外，有时真的是防不胜防。

就说这三个人同睡一房吧，彼此不熟悉，出门在外，谁身上不带个几千块，晚上脱衣服睡觉，这几千块咋办？住几天，这衣服总不能也寄存吧？出门三分险，挺着吧。

吃过午饭，王浩买来一张深圳地图。

对于一个跑业务的供销人员来说，地图就是他们必不可少的活向导，无论走到哪里，只要手中有一张地图，他们都胸有成竹，在加上他们灵活的脑袋，能言善辩的嘴巴，以及不惧踏遍千山万水的双脚，在地球上没有他们找不到所要寻找的地方。

王浩仔细观看了一遍深圳地图，然后开始进行销售员寻找客户的三个法宝：第一，向总台借来当地电话本，查找黄页中的包装纸品类，记下电话号码多，有标注地址的厂家电话。

第二，向今天打算去找的厂家打电话，说明来意，问清对方姓甚名谁，厂在哪

里，乘什么车去，在哪下车，下车之后如何才能找到该厂，然后告诉对方，一个小时赶到，看对方如何答复。

第三，对方同意接洽，马上在地图上找到该厂所在地理位置，乘车站点，然后立马出发。

王浩下午要去的是深圳深龙纸箱厂，该厂属于来前己知与厂里有来往的两家之一。

王浩想先与该厂联系上，然后通过该厂去了解深圳包装行业现状。

与该厂通过电话，然后立马去乘坐市内公交车，换乘两次公交，几经周折，终于找到位于罗湖北面的这家纸箱厂。

这是一个很小的国营企业，主管单位是老深圳县糖烟酒公司。

该厂只有一台1600瓦楞机，很多工艺都是人工操作，反正是为了安排多余下来的单位员工。

王浩找到该厂的老厂长，估计己过退休年龄，当时老厂长在车间忙乎，他带王浩找到另外一个三十来岁的年轻男子，姓唐，叫小唐吧，老厂长用当地的广东话说：”

你以后找小唐，我全权委托小唐主管业务。”

然后笑呵呵地又忙乎去了。

王浩将接管东莞深圳业务的事情告诉小唐，希望能够得到小唐的大力支持，同时还特意向小唐点明，以前双方业务往来私下操作条款不变，继续按一吨给一百元业务费小唐。

当下，双方交谈十分顺畅。

小唐告诉王浩，他和老厂长都是地道的深圳人，十年前深圳市还是个小县城，只有一万多人口，罗湖区一带就是老县城。

自从改为改革试点城市后，真的就一夜之间把一个小城镇变成了一个欣欣向荣的豪华大都市，人口也成百倍增加，原住民只是大都市的一个零头。

王浩说：“你们真幸运！”

小唐摇摇头说：”

说来惭愧，我们真的什么都没得到，好处都让那些从全国各地来深圳淘金之人拿到了。”

王浩说：”

真的什么好处都捞不到。”

小唐说：”

普通老百姓能得到什么好处？又不会经商，也没资本经商，原来的国营企业，也变的难以为继了。

我们现在每个月也是拿不到两百元的工资，而且还不知道能拿多久，说不定什么时候关厂门！”

王浩听了小唐一席话，便安慰的说：”

也许特区刚开始发展吧，这些困难是暂时的，你看看深圳对面的香港，那边的人生活水平那个不比我们好？等特区发展到那样程度，你们的日子一定会过的很富足！”

告别小唐，王浩总算有了一份订单，下个月直接从广西厂里发两汽车1600x250克的挂面牛皮箱板纸，当时小唐担心路途遥远，运费贵，王浩告诉他从广西用船运纸到佛山，然后用汽车运到深圳，与直接从广西厂里用汽车运到深圳，运输费相当，并且直接用汽车运输，少了两次中转装卸，纸张破损几乎没有，小唐听了才欣然同意。

不过，王浩拿下的这个订单，并没有特别高兴，因为这是以前供销员打开的业务单位。

当然，有个订单，总比空手好。

晚上，王浩买了一只白切鸡，打了一份二十元的快餐，还买了一瓶广东九江双蒸米酒，回到旅馆房间里，刚好福建老板也在，王浩邀请道：”

福建朋友，刚好我买有酒菜，一起喝吧。”

福建人推辞说：”

谢谢！

你自己喝吧，我去外面吃点。”

王浩说：”

一个人没伴，反正饭菜都有，你就别出去吃啦。”