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第037章（第2页）

这是谈判中的第一次还盘，也是双方试探中最关键的一步。

chris心情莫名舒坦，语气缓和道：“广源一直想与联城保持友好密切的往来，可是我们的采购价和成本价你也知道了，实在没办法让价太多。

但是为了表示程总的诚意，我们愿意便宜100元每块。

lilian，你应该知道，这不是个小数目了。”

李恋立即追击：“既然这是程总的诚意，那么chris你的诚意呢？”

两个女人隔着谈判桌相望，妆容精致的脸上均是笑意满满。

谈判的气氛很好，chris对李恋有着莫名的好感。

她觉得李恋身上，同时兼具西北女人的大气与南方女子的细腻。

停顿片刻后，chris略微低头轻笑。

她说：“lilian真会开玩笑。

既然你这么说了，我就将我的诚意拿出来。

2850元每块，是我给你的见面礼。”

李恋细细地观察了chris的表情，粗略分析了一下她的心理，忽然转移话题道：“chris，你知道c大么？”

c大是全国有名的高等学府，chris当然有所耳闻。

未等chris回答，李恋又讲：“我是从c大毕业的，你不知道我毕业时有多心高气傲。

心想我这样的天之骄子，得到什么样的公司上班才行啊。”

说到这儿，李恋自嘲地笑，又说：“最后误打误撞进了联城电器，心里还挺不屑的。

不就是个卖电器的厂家么，哪有什么好得意的。

结果你猜怎么着？”

李恋像讲故事一样循序渐进。

chris虽然不知她意欲为何，但对于她聊天的方式与语气却极有兴趣。

chris问：“发生什么趣事了么？”

李恋答：“我工作才两周，就知道联城公司一年卖出成百上千万台电视，成百上千万台空调洗衣机，就真的被震撼到了。

你知道么，我当时想的是，我的天，这些换成钱，够我花十辈子了！”

谈判伊始，李恋就改变了自己的应对策略。

她不在价格上紧紧相逼，而只是在其他无关痛痒的小事上大作文章，弄得对手有些措手不及。

可是chris也是受过训练的谈判代理，她立即就听出了李恋话中的弦外音。

联城一年卖出成百上千万台电视机，那么，如果联城放弃与广源合作，其实损失最大的，实则是广源。

chris接话说：“lilian，正是因为你们销量大，我们才想从你们这儿讨碗饭吃呢。

可是最近，我听说联城电视机的销量好像……”

chris故意话不落音，暗指联城电视品质不过关一事。

而李恋却十分轻松地耸耸肩：“谣言止于智者。