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第一百九十一章 回家的感觉（第1页）

现在的程董事长，对她来说还是雾里看花的状态，就更别提什么侧重点了。

看到她支支吾吾的样子，程董事长微微叹了口气，继续说道：“这次就算了，以后，要是还有这类采访；你要记得两个原则。”

“程老师，您先等等。”

林歆一边说，一边手忙脚乱地掏出录音笔，把开关打到ON上面，看着红灯亮起，才有些不好意思地问道，“我可以做个记录吗？”

程董事长没有回答，而是正襟危坐，开始侃侃而谈：“你要采访一个人，首先要做的，就是了解他。”

“这个了解，有三方面的含义。”

“一是大量的、广泛的，收集关于他的资料；并且着重研究他与其他大众群体的不同之处；这种不同之处，才是采访的重点。”

“二是仔细思考，导致这个人事业成功的主因；嗯，通常，只需要考虑在他事业线上的重要节点——比方说，一个人艰苦奋斗，哪哪都很优秀，但他的第一桶金，是因为家里房子拆迁；那么，这个重要节点，主因显然不会是他的艰苦奋斗和优秀，自然就不能逮着这方面猛问了，那样太有打脸的嫌疑了。”

“第三嘛，就是挫折。

在一个人顺风顺水的时候，往往很难体现出什么优异的品质；但在遇到挫折时，却会爆发出大量的闪光点；当然，要是这个挫折他过不去，那就不用说了。”

“最好的例子，就是做出《正途》游戏的那位史老板；你有时间，可以去搜一下他当年经历的挫折；那是这个世界上百分之九十九点九九的人，都迈不过去的坎；但他迈过去了，而且还取得了极大的成功。

同时，在这种挫折之下，爆发出的闪光点，同样是绝大多数人都做不到的。”

“在了解到被采访人这三个比较关键的点之后，就有一半的概率，可以做出比较有的放矢的采访了；这个时候，就要注意第二个原则——合理选择问题。”

“比方说，你今天来采访我，在提到我人生中某一个重要节点，或者遇到的某一次挫折的时候，你想知道我当时的真实想法；那么，你应该怎么问？”

林歆思考了一会，有些忐忑地问道：“当时您是怎么想的？”

“不，这样就太空泛了，是一种千头万绪，很难抓住要点的问法。

被采访的人，哪怕做好了准备，打好了腹稿，也很难把话说到点子上。

最后的结果就是，你泛泛而问，他泛泛而答，最后他没说出想说的话，你也只能抱着采访记录发呆。”

程董事长继续循循善诱地说了下去：“比较好的方式，是你用一个在‘了解’之后的，确定他当时一定有过的想法，做为引子，然后深挖这个想法的产生来源——就像我刚才提到的那位史老板，他在资金链断裂，负债两亿多的时候，没有选择让公司破产，而是去一户一户地拜访买了楼花的人，承诺一定会还清。

这个时候，他一定会有的想法是什么？”

林歆仔细地思考了一番，对那位史老板，以及他的“脑黄白金”

和《正途》游戏，她也只是有所耳闻，但既然程董事长问了，她就得凭着自己的阅历来回答这个问题。

“做人要顶天立地，不能对不起那些人的信任？”

程董事长微微颔首：“这个点是可以切入的；但还有更好的点。

史老板这个人，前半生一直是从成功走向成功的，所以，在这个人生第一次遇到的大挫折中，所爆发出来的闪光点，是他的骄傲——因为这份骄傲，才导致了他承认债务的奇特行为，才有了后续的东山再起。

所以，如果你从这个切入点来提问的话，你就可以得到比其他提问方式更多的‘内心真实想法’。”

被这么一说，林歆真心觉得，自己的这次采访，简直完全就是瞎胡闹，一点准备工作也没有做好。

但程董事长并不介意，她对林歆还是有着极大宽容的。

既然林歆没有准备，她就自问自答，把自己的故事，给林歆陈述了一遍。