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第十二章 张俊涛（第2页）

此刻顺着Michael地手指看去。

林婉怡有所感应一般回眸一笑。

对他举手示意。

林沐一笑了笑，点头道：“Michael。

找我有什么事吗？”

“是这样地。

林先生。

我是瑞士银行私人银行部门中国区金融理财师，也是这次酒会的赞助商代表之一。

刚才看到林先生的风采，冒昧和林婉怡打听了下林先生的事。

林女士并没有多说什么。

我觉得林先生也许会有机会需要到我们地服务。

所以才冒昧过来与您聊一聊。”

Michael微笑着道。

林沐一略感意外。

私人银行金融理财师？虽然他并不需要，不过所幸也没事，不如了解一番。

有了决定的林沐一这才提起精神，仔细打量这位自称瑞士银行的私人理财师，大约40岁左右，西服质地优良，身材健硕，一看就知道是有定期的健身锻炼。

眉宇间有着银行家的睿智与凌厉，得体的微笑给人整体的感觉很自然，很真诚，很舒服。

有了些兴趣的他开口说道，“那就麻烦介绍一下你们都能提供些什么样的服务？”

张俊涛笑了笑，显然眼前这位贵气逼人的年轻人感了兴趣，点头介绍道：“其实私人银行业务在国外有着很多年的历史了，专门面向富有阶层提供财富管理、家族维护等服务，提供投资服务与商品，满足客户各种需求。

客户门槛为个人金融资产至少在1000万人民币以上。”

他说到这里看了看林沐一的表情，看他一脸淡然不置可否轻抿酒杯的样子，心下立即明白，这个门槛林沐一并不放在眼里，当下，心里确定林沐一必然是他们的目标客户！

张俊涛侃侃而谈。

“我为什么不选四大行，似乎大银行更具有市场渠道吧”

林沐一突然打断道。

“的确大银行市场渠道更强，而瑞士私人银行则被认为更能提供贴身的个性化服务。

在私人银行里，客户们会喜欢被当成家庭成员那样受到呵护的感觉。

小即是美”

“马云那篇？”

林沐一印象中有过阿里巴巴CEO马云几年前在《纽约时报》网络版的“观点”

（Opinion）栏目发表的题为《小即是美》的署名文章。

“不，是英国经济学家修马E.F.Schumacher的小即是美。

《红楼梦》里有说“大有大的难处”

，大型银行集团机构繁多，又是上市公司，营运压力之大可想而知，他们的着眼点是股东利益最大化，因此很多精力都用于管理财务报表和关注每股盈余，想要让它们少推销产品，多精细化服务，着实为难。

相反，由于小型的私人银行是合伙人制度，银行客户关系简单清楚，因此银行能集中精力管理客户的资产，将客户利益置于首位；而且由于“小”

，它们更能灵活响应客户的需要，在服务方面更加的个性化。

这种个性化服务，不是指帮客户安排旅游假期、为客户遛狗之类的温情服务。”

不得不说，无论是人格魅力又或是知识储备，张俊涛都很是不错！

林沐一听的很认真，对私人银行并不感兴趣的他，这会儿到是对张俊涛这个人起了狩猎之心。