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第131章不求最好但求最贵（第2页）

陈进，你别听的她的，说起来油脂厂地块你跟我出了那么好一个主意，我还欠着你的情了。

如果这次你真的有办法把青山湖山庄的别墅都推销出去，2的提成照算，外加一套湖边的别墅，你看怎么样？”

秦飞扬笑眯眯地说道。

别看秦飞扬的话说的漂亮，其实话里多多少少有点激陈进的意思，而且虽说是欠着陈进一个人情，实际上主要是想听听陈进的主意到底能不能管用，要不然2的提前和湖边的别墅都免谈。

陈进本来是想借此机会和秦飞扬进一步走进，听到秦飞扬这话心里的好胜心油然而生，如果再说什么客气话确实显得虚伪了，而且和他们这些眼高于顶的高干子弟打交道，有的时候就是需要直来直去，大家平等对话，这样才有可能赢得他们的尊重。

“扬哥，你们销售策略的失误在于在定价上出了问题。”

陈进直言不讳道。

“定价上出了问题？”

秦飞扬愣了愣，“我们的定价要比镜湖别墅区的定价低了将近三成。

本来利润就很薄，再往下降可就要亏本了。”

“扬哥，你误会我的意思了。”

陈进摆了摆手道：“我的意思是均价四千多一平米这个价格太低了，最起码应该再加一倍，直接上到一万一平米。”

“陈进，你没有搞错吧？现在我这四千多还卖不出去，你现在要我把价格提到一万，那谁还会来买呀？”

秦氏兄妹张大了嘴巴，一脸不可思议地看着陈进，秦蓓悦更是伸手想去摸摸陈进的额头，“你没发烧吧？”

陈进连忙把头偏开：“我没有开玩笑，提价也是一种销售策略，尤其是像青山湖山庄这样目标客户是对准那种有钱人的。”

说着，陈进又笑了笑看着秦飞扬道：“扬哥，如果是你想买房子，一个是每平方米一万的楼盘，一个是四千的楼盘，你会选择哪一个？”

“当然是选择四千的，你当别人都傻啊，就是有钱人也不可能不把钱当钱花呀”

秦蓓悦抢先道。

而秦飞扬听到陈进这话却陷入了沉思。

陈进看了他一眼，笑眯眯地对秦蓓悦道：“那你买衣服的时候，明明一件衣服才几百块，一件衣服要两万，那你为什么不买几百块的偏偏要买两万的呢？”

“那能一样吗？一个是法国名牌，另一个什么牌子都不知道，你……”

说到一半，秦蓓悦突然意识到什么，一脸惊讶地看着陈进。

陈进也没理她，笑着继续道：“其实道理是一个道理，有钱人都想买奢侈品，尤其是向我们国家刚刚富起来的这群人，以前穷惯了，现在一下子有钱，对奢侈品的追求格外热衷。

既然衣服、包什么的有奢饰品，那房子为什么不可以成为奢饰品呢？你看看咱们现在这个地方山清水秀，背山临水，风景一流，再加上振华集团在楚州的知名度，完全有条件能打造一个房产的奢饰品。”

“对啊我怎么会没想到的？如果让我选的话，我肯定会先选择那个一万的楼盘看看。

陈进你这个想法正好切中那些有钱人的心理。”

这时秦飞扬一拍桌子兴奋道。

“我看都是暴发户的心理，不买最好但求最贵。”

秦蓓悦嘴里嘟囔了一句。

抬头看到陈进正笑眯眯地看着自己，想起前两天自己买的那件近两万块的登喜路皮夹克，脸不由一红，狠狠地瞪了他一眼。

“如果你们集团资金不是特别紧张的话，我建议你们再搞个限购，每月推出十栋别墅，多了不卖。

第二个月价格再适当往上提个5到10。

另外，如果有可能的话，能不能在湖的旁边隔出几个人工岛来，建几栋超大体量的别墅，一个岛一栋，全装修，尽量使用进口品牌，开价比岸上的别墅贵个三四倍，而且要加大宣传力度，让别人都知道青山湖山庄有全楚州乃至全国最贵、最豪华的别墅。”

说到这里陈进不禁有些小得意，这就是后世著名的炒作，这种价格几千万乃至上亿的别墅一经推出，在这个时代可是天价，这本身就是一条新闻，青山湖山庄的知名度肯定能一炮而红。

到这里来买房的人考虑的就不是价格问题了，而是身价和面子问题。

显然秦飞扬也不是笨人，很快就想通了陈进这两个建议所含有的深意，连拍着桌子：“妙，妙，真是太妙了。”

这时他才注意到桌子上只剩下残羹冷炙了，连忙招呼站在门口的司机：“叫他们重新再上桌菜，另外从车里拿两瓶茅台下来。”

“陈进，想不到，真是想不到啊来，咱们今天好好喝一杯，一醉方休。”