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103 推销思维（第2页）

如果到了某个临界点，当发现给予顾客更多的益处的时候，自己也会拥有更大一些的利益之时，也就到了生意转型或者升级的时候了。

在这个关键点，问题总会有一些，麻烦事也会产生不少，重要的是作为一位老板，充分把握好自己的主见与思维判断。

考验的地方，时时都会有。

考验的时刻，也处处都存在。

如何让自己做到与时谐行，并且发挥出主动性，在处理大小事务之时，也把方方面面都照顾妥当，让生意能够一直经营下去，都需要一些智慧与方法。

沃尔玛公司之所以得到顾客的欢迎，来自于为顾客着想的同时也给予顾客让一些利，有时候就一两分钱的事情，体现着经营者的用心与细心。

当人们终于明白，在给予顾客让一些利益的同时，也让顾客得到对于他自己的一种尊重与自我认可的时候，生意量的奇迹，就已经很难说得上是少见的奇迹。

几乎所有的顾客在购物的时候，有着一种希望得到别人尊重与认可的需要，一种承认顾客自己有着一些不依赖于金钱的认可的需要。

一般情况下，顾客在这种情形之中，他自己的选择也会大气很多。

更重要的是，顾客更愿意得到一种与店员之间的互相尊重的气氛。

当人们明白，如果做得到对顾客的诚实需要的一些满足的时候，顾客也会对自己做出诚实的表现。

去购物与逛街总需要花大量的时间，有没有可能做到少花一些时间而购买到自己需要的满意商品？琳琅满目的消费品，拥有自主权利的顾客，他们的选择余地很大。

消费的时间也属于一种休闲，在休闲的状态下，消费者之所以选择这种商品，总有一些理由。

每个人都有一种对事物的能够把握的需要，这种需要的满足如何能够做到，也让顾客自己有一些迷惑。

如果店员让顾客觉得是可以相信的，对于选择有不少的帮助。

在一些成熟的经营场所之中，有一些顾客更喜欢体验在营业中的待者的诚信品质，如果觉得有所收获，也喜欢做到心甘情愿地买单。

在这个时候，待者可能也会迷惑，到了后来，才终于明白，在来来往往逛街的顾客之中，内心深处也许有一种对于诚实品质的需要。

这种需要是如此强烈，当遇到一家可以信赖的店铺，他们的消费量，也就显得有一些惊人。

在成熟的市场之中，消费者对于购买过程的体验的关注度，有时候甚至大于对于产品的拥有度。

有一些顾客，甚至更愿意拿自己的产品与店员分享，却不一定非要出于太多别的目的。

这种条件之下，除了让当事人感动之外，也觉察到人与人之间需要的一种温暖。

对于一个店铺，有没有可能让顾客感受到一种来自于尊重的温暖，如果做得到这一些，也许会更出色。

如果这个过程之中，除了提供有效率的服务，还能够传播着一种安宁与安静，由宁静所带来的一种信心，这样的结果，也许也能够得到更多顾客的认可。

一些推销员更愿意喜欢激情，在一种令人接受的激情和由宁静带来的信心之间，两者达到一种让顾客迷恋的平衡状态，属于推销员在工作中不可忽视的艺术。

这都来自于以顾客和店员组成的两者为共同中心的价值观。