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第59章 企业走出去的模式（第3页）

那它是怎么做到的呢？它是通过一种很巧妙的办法，就是把国际知名品牌的生产线拿到华夏来，由格兰仕来生产。

然后，格兰仕以比那些名牌企业在自己国家生产更低的成本价把产品卖给它们，这些企业再用自己的品牌和销售网络在国外卖。”

他眼睛里闪着自豪的光，说了一组很厉害的数据。

他说：“预计到2002年，格兰仕会和200多家跨国公司合作得很紧密，这些国际知名品牌的企业都把自己的生产线搬到格兰仕了。

格兰仕用自己品牌生产的产品大部分都卖到国外，微波炉卖到国外的比例能达到总产量的70%以上，在全球市场占了40%左右的份额；空调卖到国外的比例也能达到总产量的60%以上。

在我们国家的出口贸易里，工业制成品已经占了80%以上了，加工贸易在出口贸易里也有40%以上。

这些贴着‘madeinchina’标签的产品，虽然品牌、设计很多是别人的，原材料也有不少是从外面来的，但这也是我们华夏企业走向国际市场的一种重要方式，就像一条一直流的大河一样，把我们的产品送到世界各个地方，让‘madeinchina’在国际市场有了自己的位置。”

讲到华夏小商品城的模式的时候，会议室里的气氛变得轻松又活跃。

贾晓臻满脸笑容，很生动地描述这个神奇的地方。

他说：“华夏小商品城，那简直就是一个商业奇迹啊，就像一块特别大的磁石，吸引力特别强，世界各地的商人都被吸引过来了。

国外公司在那里常驻的采购机构有160多个呢，每天都有3800-4500名外国商人在那里走来走去，就像一群忙碌的蜜蜂在花丛里采蜜一样。

从1995年开始，它的年出口额就像被施了魔法一样，每年都翻倍，60%以上的商品都卖到国外了，现在年出口额已经有300多亿元人民币了。”

他赞叹地说：“这种模式太独特、太方便啦！

企业不用出国，人也不用跑到很远的地方，只要把产品放在那里，外国商人自己就会来找你。

华夏小商品城就像一个天然的国际舞台，我们的企业只要把产品放上去，就相当于拿到了进入国际市场的门票，不用辛辛苦苦地在国外建复杂的销售体系，也不用在国外建厂。

这就像一场轻松愉快的贸易聚会，大家都能得到自己想要的，都很高兴。”

说到反向oEm模式的时候，贾晓臻又走下讲台，他的脚步很轻、很自信，每一步都好像在讲这个模式的创新和特别之处。

他说：“这是华夏万之转集团最先创造的一种很让人惊讶的模式。

就拿星条国纳达斯克上市的UAI公司来说吧，在1997年的时候，这个公司遇到大麻烦了，它的净资产只有70万美元了，这可比纳达斯克要求的200万美元净资产低太多了，就像一艘在暴风雨里快要被大海吞没的船一样，而且星条国证监会还威胁要把它从股市里除名呢。

就在这个特别危险的时候，华夏万之转集团就像一个勇敢的救星一样，以战略投资者的身份进入了UAI，花了280万美元买了UAI21%的股权，成了最大的股东。

这里面有一个很关键的‘强制性采购条款’，就是UAI每年必须向华夏万之转买2500万美元的产品（制动器），这是现在的情况哦。

从长远来看呢，因为UAI从华夏万之转买产品的成本比它自己生产的成本低30%-40%，所以它会更愿意多卖，这样一来，华夏万之转以后每年拿到的订单价值肯定比2500万美元多得多。

这就像两个互相帮助的伙伴一样，在商业的路上一起前进，创造了一个双赢的局面。”

贾晓臻稍微停了一下，拿起水杯喝了口水，润了润嗓子，然后眼神变得很深邃、很严肃，开始讲出口企业的优势。

他说：“我们华夏企业在国际市场这个很大的地方，有自己独特的优势。

和发达国家比起来，我们最大的优势就是劳动力成本低，就像德之隆等有眼光的企业，它们很巧妙地利用了这个优势，通过很好的国际商业运作，把劳动力成本低这个优势变成了产业优势，然后又变成了整个国家的竞争优势。

这就像一个很厉害的工匠，把普通的石头变成了漂亮的美玉。”

最后，贾晓臻问大家：“但是，如果我们去了国际市场，还能不能安全地回来呢？”