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第741章 依然能保持盈利（第2页）

他阅历丰富，见多识广。

贾勇心中对于节能灯销售的种种顾虑，陈先生估计早就想到了。

贾勇作为华艺国贸公司的业务代表，让陈先生提醒他此行的目的，有一种被陈先生教训的感觉，心里还有些不是滋味。

为了掩饰自己的尴尬，贾勇反过来提醒陈先生说道：“现在库存积压了这么多的货物，我们是不是应该尽快着手跟大卖场联系一下呢？

“如果能有大型连锁超市愿意让这批节能灯上架销售，那我们这批货应该很快就能销售出去吧？”

不管陈先生怎么说，贾勇万变不离其宗，还是催促陈先生赶紧卖货，回笼现金，为归还华艺国贸公司货款做准备。

贾勇越要陈先生快，陈先生却越是一副慢腾腾的样子，他面带微笑地说道：“你说的是你的那位客户，做陶瓷进口生意的叶先生的销售模式吧。”

贾勇赶忙解释道：“我们的节能灯和叶先生的陶瓷，都是大单品，叶先生的销售模式值得我们借鉴。

这么大量的库存节能灯，急需一个足够庞大的销售渠道来消纳我们的产品。

“叶先生选择大卖场模式是有道理的。

大卖场直接面向消费者，拥有最丰富的客户资源。

我们的货物进入大卖场，可以直接呈现在消费者眼前。

如此一来，这批货的销路就不用发愁了。”

然而，陈先生却轻轻地摇了摇头，语气坚定地回应道：“你对这里大卖场的营销模式还不够了解啊。

我前一段让你做市场调研，看来你只看了一些表面的东西，还没有深入思考。

你可别认为叶先生销售陶瓷的模式我们也能够轻易复制。”

说罢，他随手拿起一本节能灯宣传册，一边有意无意地翻看着，一边把他的想法细细道来：“大卖场之所以能够吸引如此众多的消费者，关键就在于其低廉的价格。

“他们通过大规模采购来压低供应商的价格，然后再将其中的一部分差价让利给消费者，从而形成对消费者的吸引力。”

“为了实现大批量进货，大卖场采用了一种创新的商业模式——连锁经营。

通过开设众多的门店，它们覆盖了更广泛的市场区域，让消费者能够更便捷地购买到所需商品。

“虽然大卖场拥有众多门店，但每一家店并没有独立的采购权。

它们并非各自为政地采购商品，而是由总部统一进行集中采购。

“集中采购的优势在于能够大幅压低供应商的价格。

大卖场通过与供应商进行大规模的采购谈判，利用其强大的购买力，迫使供应商降低成本，从而获得更优惠的采购价格。

“那么你考虑过没有，什么样的供应商适合与大卖场合作呢？答案应该是生产商。

大卖场的目标是通过减少中间环节的贸易商，直接与生产商合作，最大限度地降低采购价格。

“生产商具有独特的优势，它们能够直接将原材料加工生产为产品，实现规模效益。

当大卖场提供大量的订单需求时，生产商可以通过提高生产规模来降低单位成本，同时依然能够保持盈利。”