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第162章 只在幕后心不甘 信心百倍自开店（第4页）

可是批发现在又没有客户，附近小集镇的商店，原来都是有进货渠道的，对你这个新批发部一无所知。

你让我去又当如何？”

八戒睁大了眼，问道：“照你这么说，真没办法了？”

高翠兰道：“还说没有办法，我都讲那么明白了，你就不能动动脑子？”

八戒着急地问道“你说什么了？我还是不明白。

你去也没有办法吗？”

高翠兰真是又气又急，道：“真是猪脑子。

我是说了，我去也没用，可关键在你自己呀。”

八戒还是没转过弯来，道：“我自己要有办法，还来找你吗？”

高翠兰道：“那我问你，当年给苟老二要账的劲头哪里去了？”

八戒更不明白了，迷迷糊糊问道：“要账？货没卖出去呢，问谁要账？”

高翠兰道：“没让你去要账。

我是问你，当年要账的那个劲头有没有了？”

八戒机械地答道：“有呀，要账那是我的拿手好戏。”

高翠兰道：“那就好。

现在就要你跟当年盯欠账户一样，去盯客户。”

八戒问道：“盯客户，哪个客户？”

高翠兰道：“城南面那一带集镇的商店，都是你的客户。

你从明天开始都去盯，不但要盯，而且要盯紧，争取盯一个成一个。”

八戒似乎明白了意思，但疑惑地道：“这不是要账，盯不来不罢休。

难道我能强迫他们来进货吗？不来的我就给他颜色看看，吓唬吓唬他？”

高翠兰忍住笑道：“亏你想得出来——也就这个本事。

难道没有别的招数吗？”

八戒道：“对了，我有的是招数，喝酒也能灌醉他们。”

高翠兰道：“好了吧，别说没用的话。

只要你拿出当年要账的劲头去盯客户，把客户引到你的批发部来，还怕没生意吗？”

八戒道：“我知道这个意思，可还是不明白，怎么去盯人家？叫人来、人家就来？”

高翠兰道：“做生意要有生意人的一套。

讲的是利益，赚的是利润。

因为你是新店，就需要给客户一些甜头，让一些利润。

首先要把你的商品介绍清楚，跟他们原来进货的地方同样东西，按照百分之二、百分之三让利，还怕他们不来吗？”

八戒才猛然醒悟，高兴地道：“噢噢，这办法应该好使。”

高翠兰觉得他只知其一、不知其二。

又提醒道：“别高兴太早，还要防止他们骗你。”

八戒道：“他们敢骗我？”

高翠兰道：“生意人就这样，你给他们便宜，他还想便宜。

所以在价格上，不能凭他们说多少就是多少。

他们肯定会说从别的地方进货价格低。”

八戒问道：“那谁能弄清楚呢？”

高翠兰道：“口说无凭，要有证据。