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第十二章 龙游浅滩待起飞（第1页）

“物以稀为贵？”

齐掌柜嘴里呢喃了几句，迷茫的眼睛似乎在这一刻都变得明亮了起来，他急于求证地朝着赵辰问道：“赵掌柜，你的意思是说，咱们可以有大量的白纸，但是这个白纸拿出去卖，就应该变得像是绸纸这般稀有，让白纸在这些人眼里代表着值钱又很实用，心甘情愿地付出来钱？”

赵辰笑了笑，摇了摇头，又点了点头，这样的神情变化使得齐掌柜一脸茫然，他难道又说错了？！

赵辰吊了一把齐掌柜的胃口，这才将计划说出来，“刚才齐掌柜你的办法，其实也还算是不错，可若是进一步完善一下，会取得更好的效果。”

“像是刚才你说的，把人聚集在一起，让他们进行出价，谁加高谁得。

这看似很美好，但齐掌柜你忽略了一件事情，那就是这些人没有实际上手体验的话，怎么可能会喊出来多高的价钱呢？

要是有人以一文钱，将这一百张白纸带走，那么以后我们的白纸想要获取到足够可观的利益，又怎么可能呢？

而且，这一百张白纸在你我看来似乎并不是很多，但对于他们而言，那就很多了。

一次性拿出来这么多，无疑是给人一种白纸很廉价，和竹简相差不多的感觉，那么自然更加不会这么做了。”

赵辰的这番话，算是给齐掌柜心里的困惑，提供了答案。

齐掌柜原地转了转，一脸的恍然大悟，他呢喃道：

“是啊，白纸这么好的东西，怎么能够一次性全给别人呢。

应该分成数份，以今天一次拍卖，后天一次拍卖的频次进行，还要将白纸的好处说出来，并且提供一张白纸给这些人尝试性书写，那么这些人就会明白白纸的价值非同一般。

虽然不能够和绸纸一样昂贵，但肯定是比竹简要好用很多。

这样一来，就算是白纸的价格比竹简高，这些人也会趋之若鹜。

这个时候，限制白纸的卖出，就会起到一种白纸很稀有珍贵的感觉，让这些人之间掀起攀比的风潮，到时候……”

“到时候，就是收割之际。”

赵辰微微一笑，替齐掌柜将最后的一句话补全。

看得出来，齐掌柜还是非常有这方面的头脑。

经过赵辰的点拨，也算比较顺利地掌握到了饥饿营销的一些精髓。

很简单的道理，那就是别人书写毛笔字的时候，使用的是干净细滑的白纸，而自己却使用的是又重又难写的竹简，这么鲜明的一对比出来，那些花高价钱买到白纸的人心里，非但不会生出自己是大冤种的感觉，反而就会生出得意之情。

他们尝到甜头以后，炫耀之际也就起到了宣传的作用。

对于哄抬白纸的价值，也就会更加的有效。

所谓文人相轻，见不得别人比自己好，这么一来的话，对于白纸的追求就会非常迫切。

等到明面上买不到白纸的时候，这些人就会生出一些歪点子，例如找到一些幸运儿，花费比对方买白纸时候更高一点儿的价钱拿走，然后反手卖给更加迫切需要的冤大头。

这就是灰色地带，一个真正赚钱的地方。