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第十二章 第一单生意（第1页）

上午10点左右，江飞宇已经发了一个多小时的传单了，事实上工作难度比他原来预估的还要困难得多，至今他的业绩还是为0。

倒不是一个潜在客户一个都没遇到，主要是离电子城入口最近的那几家卖电脑的商铺位置太好了，而且店面规模还比汇总电脑大的多，按照一般顾客的思维习惯，买东西肯定从进门的第一家店开始看，依次往下，这年头客户对电脑产品的性能没什么概念，前面的店铺给一个能打动客户的价格就直接成交了，客流就这么被分流完了。

几分钟后江飞宇决定改变策略，去另外一个侧门试试，之前江飞宇一直在电子城的正门发传单，这里的人流量大，但离那几家竞争对手的店就十几米的距离，顾客一进门就先看到那几家店。

其实电子城还有一个侧门，是从停车场进来的入口，虽然人流少一些，但是能开车过来的基本都是购买力强的客户，关键是离汇众电脑还近些。

几分钟后，江飞宇就看到一个中年妇女带着个16、17岁左右的男孩走了过来，男孩的校服上印着帝都第十七中学几个字，江飞宇知道成不成就看这单了。

江飞宇迎面走上前说：“大姐，带孩子来买电脑吗？新生开学买电脑有优惠活动，买电脑还送电脑配件，要不要到店里看一下。”

“你们卖的是什么品牌的电脑，是大品牌吗？”

中年妇女没出声，男孩抢先说道。

“这个是我们的产品宣传单，像联想、方正、惠普、戴尔这些主流品牌我们都有销售，就不知道二位考虑买什么机型？”

江飞宇一边说，一边各给两人一张宣传单。

“你们宣传单上怎么没有标价格？”

中年妇女出声问道，声音很空灵，听起来十分悦耳，江飞宇前世只在一些美声演唱家身上听过。

“哪怕是同一个品牌的电脑，不同型号，不同配置的电脑价格差别也很大的。

不知道二位买电脑的用途是办公，还是家庭使用？比如家庭使用的电脑，如果经常打游戏的话对CPU和显卡配置要求就高些；经常看电影的话可以配置容量大一些的硬盘；如果只是单纯查资料学习的话，对性能要求不高，可以选择配置低一些的机型。”

江飞宇详细解释。

“要能打游戏又能学习的。”

男孩抢声道。

“二位看要不这样，我们店离这就30多米，里面有各自品牌的样机可以体验，到店里我给两位推荐几款合适的机型，两位综合比较性能和价格后再决定购买。”

中年妇女点点头，带着穿校服男孩朝店里走去，江飞宇在前面引路。

“大姐，您怎么称呼，我姓江，叫我小江。”

江飞宇一边走一边继续跟对方套近乎。

“我姓颜，颜色的颜。”

中年妇女说道。

江飞宇说：“这是您儿子吧，今年读高几了？”

“我今天高二，去年期末考试考了班级第一名，我妈答应买台电脑奖励我。”

男孩在后面补充道。

“那你还真厉害，你这成绩以后不是上帝都大学就是水木大学。”

江飞宇毫不违心地奉承道。

中年妇女微笑说：“你过奖了，我家阿豪还需要继续努力。”