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004 小试牛刀（第1页）

接下来的几天时间，我们培训的内容只有一个：如何卖出第一份保险。

我师傅给人的感觉，总是一副亲近而又和善的语气，没有那位讲师的激情澎湃，倒是多了一些女性特有的理智。

我们每个人手里，都捧着那份印刷精美的介绍材料，伴随着师傅和风细雨，却又娓娓道来的解读，让我很快就理解了材料里面，那些不同年龄和不同缴费金额的案例。

也正是由于她润物无声的灌输，让我坚定的认为，这款产品的确很“优秀”

，每个人都会有购买的欲望。

不管做什么，只要足够用心，都能增长一个人的社会阅历，就像这段时间在保险公司的经历，虽然多年后是以一种调侃的语气在进行回忆，但未来在我接触各种保险宣传材料，计算收益值的时候，都能驾轻就熟，显得比周围的人要专业许多。

“任何事情迈出第一步总是最困难的，当然对于你们来说，卖出人生中第一份保险，同样也不是一件容易的事情。”

是啊，在我看来，没有任何领域销售经验的我，究竟该如何第一次开口？更重要的是，我开口的对象又在哪里？

“其实，你们可以想想周围的亲戚和朋友，这是最容易的切入点，成功率会更高。”

切入点，这个词语用的很是精彩，说直白一点，其实就是--下手、杀熟。

不得不佩服，他们对于每个词语的把控，都异常的恰到好处，总会在你感觉到反感的前一秒，让你觉得瞬间清爽。

“父母是最希望你们成功的人，亲戚也是最能给予你时间，听你讲完所有介绍的一个群体。”

现在我很清楚，如果一开始就面对陌生人，谁都知道难度会非常大，一两次的拒绝，就会让大多数人心生退意，这肯定不是公司在这个阶段，所愿意看到的。

第一个到底应该去接触谁呢？父母是不可能的，因为我太了解我爸的脾气了，别说让他买保险了，就单单让他知道我现在卖保险这个事，估计就能把他气疯了。

其他亲戚呢？好难开口啊。

从小我的脸皮就很薄，因为在我父母和很多同学家长眼里，我很“优秀”

。

成绩从来不是爸妈担心的事情（当然高中最后一年除外），钢琴声乐都是十级，身处理科实验班的我，体育成绩倒是几乎跟“校队特长生”

一样。

于是，我就经常扮演起了“你看看人家孩子”

的角色。

具体的，后面再详述我20岁前，从“巅峰”

到“最低谷”

的故事吧。

但是一直生活在这种光环下，也造就了我害怕失败，拒绝批评，过于自负的性格，根本没有办法接受别人的拒绝。

所以现在，不是我找不到“下手”

的对象，而是没有一个人，能让我百分百确信，能一炮打响。

正在我居家苦思冥想的时候，机会却鬼使神差般的找上了我。

“宝儿，最近过的怎么样？”

一条短信发了过来。

是我姑姑，一个从小就对我疼爱有加的人。

小时候模糊的记忆里，她一直拿我当亲儿子对待。

虽然我现在远在东海，但是我们之间依然保持着，一周通话一次的习惯。

“我换工作了，刚入职”

，没多想，我就给她回了一条。

不出意外，电话的铃声响了。