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第十六章 再战（第1页）

齐素锦辞别了沈琉璃二人，风风火火地离开了。

琉璃和陆潇进了米铺，对面街边一家店铺的门柱后，走出身着白袍的谢衍庭，他看着米铺的门面，紧紧抿唇，手中的书籍捏出褶皱。

琉璃此时全部注意力都放在米上，把米铺的米按品种和等级分类，然后细细和冯掌柜商讨，说了她的想法。

冯掌柜犹豫不决，不知道小小姐的突发奇想，如果照着做了，会不会影响米铺生意，毕竟这样经营多年，杜家米铺还是很有声望的。

“冯伯，我知道你的担忧，不过咱们米铺仅靠着这些老主顾，虽说也能盈利，但是一有风吹草动，就像上次那样，只能无可奈何。”

琉璃耐心跟冯伯解释。

“我说的这个办法，虽然看着画蛇添足，但是谁知道这添了足的蛇，会不会就成了龙呢？”

说完这句话，琉璃顿了一下，余光看一眼陆潇，果然那张脸有些僵硬。

“冯伯你就信我一回，上一次我不是做得很好？若要不管用，撤下就是，费不了几个钱。”

琉璃温声软语，冯掌柜败下阵来，答应了。

琉璃连着几日忙到深夜，涂涂画画，最后和陆潇冯掌柜一起，把画纸送到杜家布庄。

五日后，杜家米铺柜台上摆放出许多样式精美的米袋，米袋口用锦绳捆扎，米袋上按品级和种类绘着各式图案，还有杜家米铺的徽记。

这种米被杜家米铺的伙计称为“馈米”

——用于馈赠的米。

江中府是大梁国产米最大的州府，除了贩米的商人，其他做生意的也会往来江中府，互相礼尚往来，或是回乡带些特产，米也是最有名的。

锦绣街上米铺，从前都是按照售米的传统方式，升斗量了装在米袋里，作为赠礼时，拿多了很费银子，少了就显得穷酸。

琉璃正是出于这个想法，特制了米袋，想买米做礼品的，按照自己的荷包轻重，选合适价钱的米，米袋精美又是有名的杜家米铺所售，送礼的有面子，收礼的也光彩。

至于米的价钱——多那么几文也值了。

馈米上了柜台后，琉璃让伙计们拿着一些米袋摆放在各个客栈，每个客栈只要三天内卖掉十袋馈米，不拘品类，就可以留下客栈内那袋馈米。

半月后，杜家米铺店堂内人满为患，最可笑的是，那些没卖足十袋米的客栈老板，不惜自己购足十袋，也要占这个便宜。

琉璃当然不会一直送米给客栈老板，机会只有一次，在此之后，杜家米铺的馈米供不应求，哪还需要去做宣传。

冯掌柜这几日忙得脚不沾地，却笑得脸上皱纹多了好几条，伙计们虽然每天打烊后还要装米打包忙到深夜，因为琉璃赏钱给的厚，都恨不得彻夜不归。

杜家米铺的生意突然火爆，令刘家米铺的东家十分眼红，他米铺的生意更萧条了。

他也想学着杜家那样做馈米，可是首先杜家名气大，其次琉璃的手段高明，已经打出了招牌，再跟风怕是画虎不成反类犬。

刘东家不由埋怨年轻掌柜脑子不够机灵，沈琉璃一个后宅庶女，没什么见识，居然能想出这样的法子，他花高价请来的掌柜却束手无策。

年轻掌柜不甘心又害怕丢了饭碗，终于咬牙想出一个办法。

这日杜家米铺又是顾客熙熙攘攘，却有一个瘦脸猴腮的汉子进来，把一袋米啪地摔在地上，尖声叫到，

“你们杜家米铺以次充好，看看我买的精米，却是下等的糙米！