小叶中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第58章 疯了全疯了（第2页）

“是呀，完全没了！”

“不错，这曙光电子直营店长期不好说，凭借曙光a1手机，短期内肯定能赚爆啊。”

“不过虽然如此，但我看直接玩区域承包好一点，没有必要开什么直营店，这样成本更低一点。”

“不，我我感觉曙光电子直营店有得搞，长期来看应该会好过区域承包经销。

毕竟以后曙光电子直营店多了，你想继续承包经销某个区域也很难。”

此时的人们相互讨论了起来。

对此林晨也是有些无奈，于是等他们讨论了一两分钟后，林晨只能摆了摆手后继续说道：

“各位先生，讨论的事情接下来再说，时间有限，让我们先继续开始讨论价格优惠吧。”

闻言，那些正想讨论的人们瞬间闭上的嘴，毕竟这可是事关到他们的切身利益呀。

“如大家所知道的那样，我们曙光a1有两种供货模式，其一就是曙光电子直营店供货模式，这种优惠最大。

其二就是区域经销商，我们授权你在当地供货销售曙光a1手机。

其中区域经销商为了防止垄断局面，通常一个城市中至少会规划成两片经销区域。”

听到林晨的话语，许多人轻轻点头，但脸色却不太好看。

因为一个城市规划有两片区域，最后再加上曙光电子直营店。

那就代表着他们在该地区不能适宜地抬高价格卖，所以这可不是一个好消息呀。

对此林晨并不后悔，因为无数的案例已经证明如果一个经销商垄断该区域销售。

那该区域的产品竞争力就会不足，也会阻碍产品的销售，产品再好也白搭。

而且因为能垄断该区域的销售，安稳日子过得久，面对其他产品的竞争就会显得蠢笨。

反而如果经常处于竞争状态，那就能实时应对市场的变化。

当其他公司有产品推出的时候就能快速反应过来，进行针对性促销活动策略。

以前世4s店为例，一个城市如果只有一个4s店，那么该车型的售价就会比其他城市贵上5000乃至1万！

如果消费者不知道实情也算了，但如果对比其他城市的价格知道真相，那消费者自然是会愤怒，然后放弃该品牌与该车型。

而这也是为什么造车新势力，也就是新能源车企他们会抛弃传统4s店销售模式，转而采取统一价销售的原因。

没办法，垄断就意味着天然患有大企业病，会天然反应缓慢，这些种种不利并不利于手机市场激烈竞争。

曙光a1手机性价比很高，功能也确实很多，但如果当地的经销商服务质量太差，肆意加价卖。

比如白色曙光a1原价1600元，结果加价卖1800元或者2000元。

那消费者在对比其他手机发现就算2000块仍然有很高的性价比，那他们最终还是会买曙光a1手机。

但是买了虽然已经买了，当他们知道其他地方的真实价格，那他们心里会一直有一个疙瘩以及潜藏的憋屈！

这憋屈与疙瘩会一直伴随着他们的一生，也会影响他们对于曙光公司的看法认知。

就比如拼汐汐的“耍猴砍一刀”

活动虽然成功打响了知名度，也成功获得了许多用户。

但“拼汐汐一生黑”

“永生不在拼汐汐买东西”

的认知也深深映入许多人的心中，让他们远离并厌恶着拼汐汐。