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16第 16 章（第4页）

盛世自己是老板，他都觉得没问题，不怕亏本，那他也没什么好说的。

毕竟他也不经商，不懂他们商人们的盘算。

很快，方言便小心翼翼地揣着这几块香皂，带着醉醺醺的宋宣一起出发了。

临走前，盛世还送了他们一壶烈酒。

香皂的生意要做，日后烈酒的生意自然也要做。

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周管家跟随盛昌则多年，深得盛昌则信任，也是因为盛世要来广武，才被盛昌则调到盛世身边担任管家。

由于他曾经还担任过大掌柜，盛世考虑后，便决定让他去往京都，负责管理香皂在京都的销售事宜。

周管家原先以为凭他多年的经验，这买卖不算难做，但当他听到自家少爷关于饥饿营销的说法后，还是颠覆了他这么多年对买卖的认知。

原来，生意还能这么做！

不是越多越好，而是要吊起大家的胃口，让期待值无限攀升却得不到，这样才能让他们日日念念不忘。

“你在京都的时候，要控制住供应量，限量供应，万不可只顾着眼前的利益。”

周管家赶紧点头，将之记在心里，同时越发觉得他家少爷简直就是经商的天才！

盛世想了下继续道：“销量的事，你不用担心，只要侯夫人那边宣传得当，再加上一个月的期待期，后续销量应当没有什么问题。

至于定价，我给你一个最低价，不能低于这个。

至于价格上限，就看侯夫人造势的这一波，有没有人有大胃口，想要一口气全拿下了。

到时候你根据情况，定下价格。”

以盛世估算，侯夫人第一个找的应当是有权有钱的贵妇，不是宫中妃嫔，便是王公家的当家主母。

若是运作得当，使得他们互相攀比起来，那第一笔的价格必然低不了。

这个道理，周管家还是懂的。

盛世见销售没有问题后，便道：“咱们得想个品牌名，呃，也就是商号。”

周管家小心道：“不叫昌隆号吗？”

昌隆号是盛家铺子的名字，各地开了不少分号。

盛世摇了摇头。

周管家心中一惊。

少爷这是打算跟老爷分家吗？

“咱们这个打的是来自东海蓬莱的名头，最好不再用昌隆号的名字。

至于名字嘛，”

他挠了挠额角看了眼祖安的花体字，“要不就叫安莱？”

安莱香皂的名就这么定下了，甚至盛世已经在思考，是不是该造安莱香水了。

周管家退下，为半个月后前往京都做准备。

石莽收到去京都的消息，也开始加紧训练人手。

虽然镖局还没有正式成立，但他们此行护送香皂去京都，也算是接了第一单，虽然这单是自己人的。

盛世在那琢磨香水可行性的时候，长安正好过来给他换茶。

平日里乖巧喊人的人，这会儿倒是异常沉默起来，换了茶既没有喊人，也没有离开，就那么干杵着。