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第743章 觉得功不可没了（第2页）

“之所以不能走大卖场销售这条路，不仅仅是因为价格的因素，还有一个很重要的原因就是资金占压的问题。

“你想想看，大卖场通常至少会积压供应商三个月的资金，这对于我们来说，资金压力实在是太大了。”

“进入大卖场时，他们会向我们收取一笔费用，这笔费用被称为信誉保证金。

这意味着只要你与这家大卖场建立合作关系，这笔钱就会被压在大卖场那里。

“大卖场给供应商的解释是，为了维护大卖场在消费者中的信誉。

这笔钱要随时准备用于支付质量问题导致的客户赔偿。

“真正发生这种赔偿的时候，还是要供应商自己来换货或者赔偿，大卖场不会动用这笔钱。

“这笔钱实际上就是被大卖场占用了。

只有在我们缴纳了这笔信誉保证金之后，他们才会允许我们在大卖场摆放货物。

“当我们的节能灯在大卖场销售出去后，所获得的货款并不会直接进入我们的账户，而是会先进入大卖场的户头。

“需要等待大约三个月的时间，大卖场才会将这笔钱转给供应商。

这三个月时间，是大卖场规定的商品售后质保期。

“也就是说，只有当供应商所卖出的货物在这三个月内没有遭到客户的投诉时，大卖场才会给供应商确认销售，支付货款。

“这种做法实际上是大卖场利用自己在销售环节中的垄断地位，对供应商进行的一种压榨。

“在这三个月的时间里，供应商的资金被大卖场占用，无法及时回笼。

这大量的资金成本，很可能会成为许多供应商难以承受的负担，甚至有可能将他们压垮。”

陈先生不无羡慕地说：“叶先生能够通过大卖场来进行销售，这其中与你们华艺国贸公司给他的账期有着很大的关系。

“正是由于你们公司的支持，叶先生才能够有充足的资金在大卖场铺货，迅速扩张业务规模，成为圣保罗知名的陶瓷商人。

“可以说，如果没有你们华艺国贸公司的帮助，叶先生恐怕很难取得这样的成绩。”

到圣保罗后，贾勇按照陈先生的要求去大卖场做过市场调研，在那里，他看到了叶先生通过华艺国贸公司进口，然后放到大卖场销售的陶瓷餐具。

贾勇算过账，叶先生的利润是很高的。

想到在一笔业务里，华艺国贸公司的收益远低于叶先生的获利，贾勇心里有些不平衡。

贾勇暗下决心，既然自己到了巴西，华艺国贸公司和叶先生之间收益分配上不公平的局面，就一定要找机会扭转过来。

这件事要从长计议，而且也不方便跟陈先生谈。

贾勇叹口气，惆怅地说道：“叶先生从台湾到巴西，从生产商到进口商，用了三年时间转型。

这三年里，我们华艺国贸公司是帮了他大忙的。”

贾勇还想说，等华艺国贸公司筹备巴西分公司的时候，师父陈淑娜想让贾勇在叶先生那里落脚的时候，却被叶先生拒绝了。

可这话要是跟陈先生说了，他该觉得自己帮贾勇在圣保罗落脚，功不可没了。