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第932章

第二日天刚亮，陈平安便让人去请二皇子、五皇子与户部尚书，约定在烟雨楼碰面。

辰时刚过，几人便陆续到了雅间，户部尚书顾大人手里还攥着账本，坐下便急着问：“镇北王，您今日叫我们来，可是凑银有了眉目？”

陈平安笑着给几人倒了茶，指尖叩了叩桌面：“想凑齐七百万两，其实不难，关键在‘招商’，更具体些，是给凝香露招代理。”

陈平安话音刚落，二皇子便皱着眉打断他，手里的茶盏都晃出了茶汤：“招代理？是在京中找商家卖凝香露吗？可咱们在京中已经有铺子在卖了，而且凝香露是安边商行的招牌，其他商人哪敢跟咱们抢生意？再说，就算有人敢卖，怎么让他们相信咱们是真的要招代理，不是设套子？”

五皇子也跟着点头，语气里满是疑惑：“二哥说得对！

京中富商都知道凝香露利润高，可咱们没对外招过代理，突然放出消息，他们说不定以为是陷阱，不敢来啊！”

户部尚书也放下账本，眉头拧成疙瘩：“二位皇子顾虑得有道理，而且京中商户就那么些，就算都招成代理，也凑不够七百万两，九王爷，您这法子，怕是行不通。”

陈平安看着三人满是疑虑的模样，忍不住笑了笑，将茶杯往桌上轻轻一放：“你们都想偏了，我要招的不是京中代理，是大乾五十四州的‘州级代理’。”

“州级代理？”

三人异口同声地反问，眼里的疑惑更重了。

“没错。”

陈平安指尖在桌上画出大乾疆域的大致轮廓，“凝香露现在只在京中售卖，各州百姓连见都没见过，这正是咱们的机会，咱们给每个州设一个独家代理，谁拿下这个资格，咱们安边商行就只给这一家供货，整个州的凝香露售卖权，全归他所有，别的商家想卖，只能从他手里拿货。”

二皇子眼睛微微一眯，似乎明白了些：“你的意思是，让各州的富商来抢这个独家资格？可他们凭什么愿意花大价钱买这个资格？万一砸在手里怎么办？”

“就凭‘独家’二字。”

陈平安语气笃定，“凝香露在京中开售一月，已经炒成了稀罕物，各州的达官贵人、富商太太，早就想抢着买了。

谁拿下州代理，就等于垄断了本地的凝香露市场，只要定价合理，根本不愁卖。”

他顿了顿，又补充道：“而且咱们会给代理设个规矩，凝香露的售价，只能在咱们定的基准价上下浮动10%，不能漫天要价。

这样既保证了代理的利润，也不会让百姓觉得太贵，坏了凝香露的名声。”

五皇子终于松了口气，笑着道：“这么一说，倒真是个好法子！

各州富商要是知道能独占本地市场，肯定愿意花大价钱抢资格！

就说江南的苏州，光是官宦世家就有几十家，凝香露要是去了那边，定能卖疯！”

户部尚书指尖还停在账本上，眉头却又皱了起来，语气里带着几分顾虑：“九王爷，州级代理的法子是好，可这‘价钱’怎么定？大乾五十四州，贫富差得太远了，江南的苏州、扬州，富商一出手就是几十万两不眨眼，可西北的凉州、肃州，连像样的商号都没几家，要是统一定价，富庶州的富商觉得占了便宜会抢，贫瘠州的富商觉得亏了不愿来，到时候怕是有的州拍得火热，有的州没人问津，凑不够七百万两可怎么办？”

这话一出，刚放松下来的二皇子与五皇子也跟着点头。

二皇子琢磨着道：“说得在理，就说苏州和凉州比，苏州的商户光是卖丝绸一年就能赚几十万两，凉州的商户卖皮毛一年能有几万两就不错了，统一定价确实难办。”

五皇子也补充道：“要是定低了，富庶州的银子收少了不划算，定高了，贫瘠州的人根本接不住，总不能让咱们自己贴钱补吧？”