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第899章

“正是这个道理。”

陈平安将香露放回盒中，“寻常版敞开供应，让百姓随时能买到，典藏版限量发售，让勋贵觉得体面难得，两头兼顾，才能长久。”

恭亲王看着盒内的香露，感慨道：“老九这经商头脑，真是天生的，换作是我，定想着多卖多赚，哪会想到‘稀缺’这层道理。”

勋国公也点头：“可不是嘛。

一千个典藏版，既能让京城勋贵抢上一阵，又能留着余地，等风头过了再出新款，这生意经算得太精了。”

二皇子先前的兴奋渐渐沉淀下来，想明白其中关节后，笑道：“还是老九考虑周全。

一千个就一千个，卖完了咱们就说冰梅蜜采完了，让他们等着明年的新货，保管把这‘皇室专属’的名头炒得更热。”

陈平安笑着点头：“二皇兄说得是。

咱们不仅要卖香露，更要卖‘皇家体面’和‘难得稀缺’，这样才能让北境的凝香露在京城站稳脚跟。”

二皇子闻言朗声大笑：“好！

就依你说的，先卖一千个！

等那些夫人抢不到急得团团转，咱们再慢悠悠放出消息，说冰梅蜜要等明年寒冬才能再采，这典藏版得‘绝版’一阵，保管把价钱再抬高一截！”

五皇子也跟着点头，拿起一瓶浅粉色香露对着光看：“到时候咱们再推出些‘四季限定’，春天用桃花蜜，秋天用桂花香，跟着时令换花样，让她们一年到头都惦记着咱们的凝香露。”

“五弟这主意好。”

陈平安眼中笑意更深，“寻常版走平价量，典藏版走稀缺质，再按季节出限定款，把生意做成长流水，才能长久补贴北境军户。”

户部尚书掐着手指盘算：“一千个典藏版，按两千两算就是两百万两，普通版十两一瓶，若是每日卖百瓶，一个月就是三万两。”

他越算越心惊，没想到这小小的香露竟能有如此收益。

“这还不算后续的限定款和订单。”

二皇子补充道，“母妃的赏花宴上，已有几位国公夫人说要给娘家妹妹捎带，往后说不定还能卖到其他国家去，北境的花草、工部的玻璃、皇家的体面，三者结合，这生意能做多大，咱们都想象不到。”

恭亲王端起茶盏，看着袅袅茶香中映出的玻璃瓶影，感慨道：“先前还担心陛下不许，如今看来，老九早把前后关节都算透了。

用皇家名头抬身价，用稀缺限量吊胃口，用平价走量稳根基，这三步棋走得滴水不漏。”

勋国公也抚着胡须笑道：“咱们这些人只顾着担心触怒天颜，哪想到还能借着皇家名号做生意？九王爷这脑子，真是把‘帝王心术’都用到商道上了，佩服，佩服！”

陈平安笑着摆手：“国公爷过誉了。

不过是想着既不能让父皇烦心，又要为北境百姓谋生计，才琢磨出这法子，再说这生意能成，也离不开二皇兄和母妃在勋贵圈铺路，五弟打理铺子，还有诸位大人的帮忙通融。”