小叶中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第102章 喝奶茶拯救世界（第3页）

】

门店角落靠窗的一张餐桌被临时当成办公桌，崔阿柳看着笔记本电脑屏幕显示的文案忍不住抽动嘴角，又偏头看看窗外淅淅沥沥的雨水。

抛开别的不谈，这条文案确实和现在的环境蛮搭配，听说过几天还有台风要登陆魔都，这个月到下个月多雨天。

“选出一款单品设定为雨天半价，但得到线下门店点单，且需要对出专属暗号口令。”

谢景行强调重点。

崔阿柳若有所思攥着手：“通过微信公众号传播专属口令？”

“是的，暗号口令叫做：听说，下雨天跟奶茶更配哦。”

谢景行一本正经口述。

崔阿柳强行压制想要疯狂上扬的嘴角：“这是不是有点……嗯，我的意思是客人会不会不好意思说？”

“不仅要让客户讲出来，还要让店员跟客户互动，比如装没听见让客户大点声，或者回一句‘喝奶茶拯救世界’之类的台词。”

谢景行内心毫无波动。

一次完整的营销大致可以分成三个步骤，概念普及，互动传播，形象升华。

营销的概念是‘下雨天和奶茶更配’，首先制定一个悬念，让消费者了解到‘不渡’品牌，进而好奇下雨天为什么和奶茶更配？

其次通过逗比接地气的对暗号游戏进行互动传播，这种玩法在多年后特别常见，奶茶、快餐几个行业都快把这招玩出来了。

其中最典型的例子无外乎‘太二酸菜鱼’，对暗号送小菜，一年送出十五万份小菜，按照90块钱的平均客单价计算，对暗号对出一千多万营收。

‘不渡’要是真练会这一招必然对回头客粘性大大增强，最关键的是眼下还没有奶茶品牌这样玩，对暗号在传播层面的收效大概率会超过互动层面的收益。

作为高端品牌定位的奶茶店个性化非常重要，而能吸引年轻人买单的，恰恰正是个性化。

“概念普及，互动传播，那么第三步骤形象升华呢？”

当崔阿柳听懂整套营销思路后，心中笑意消失，表情认真虚心请教。

谢景行点击ppt，切到下一页：【天青色等烟雨，而我在等你。

】

“我联系到了一位国内的陶瓷艺术家和不渡‘联名’，通过雨天串联瓷器，传播瓷器与我国传统茶饮的历史渊源，最后落脚点贴合‘不渡’的新国潮古风奶茶定位。”

他组织语言继续说道：“具体方案暂定陶瓷艺术家帮忙设计一款专属雨天半价奶茶的包装杯，录制一个几分钟时长的纪录片形式广告，放在门店大屏播放，我写一篇相关的公众号稿件。”

“再加上把和交大的校园文创联动主题设定为‘瓷器与茶叶’历史典故，最后我私人收藏有些瓷器，可以拿到门店做一个博物馆展览快闪活动。”

人们买的不是东西，而是他们的期望。

——这是某位营销大师说过的话，崔阿柳自从创业做‘不渡’以来，把这句话总结为消费者买的不是奶茶，而是对于品牌的认同感。

现在‘不渡’的品牌定位进一步细分到国潮古风+高端品类，消费者的认同感同步升级，变成了对中国传统文化的认同感。

谢景行设计营销计划不光在强化‘不渡’的形象定位，还是在教消费者什么是新国潮文化，或者是某种程度的唤醒，唤醒消费者对传统文化的认同。

崔阿柳思绪飘动想到了乔布斯，在她的认知里好像只有乔布斯执掌的苹果做到了教消费者做事，改变了整个行业，乃至时代。

“我明白你到底想要做什么了。”

她盯着谢景行平淡似水的脸一字一顿说道。

谢景行耸耸肩：“我早就告诉过你，是你始终不相信我，也可能是你对你自己太自信了。”

“……”

崔阿柳脸蛋微红无言以对，好吧，谢景行的确说过想制造国潮风口，但在此之前她宁愿相信谢景行是馋她的身子，她委实想不到该怎样人为制造一种社会风潮。

她发自内心的幽幽说道：“我觉得你是这个世界上最好的产品经理。”

“我还以为你会认为我是最好的营销大师。”

谢景行默认自己是这个世界上最好的产品经理。

（本章完）