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第十五章 与林大小姐坐论营销（第2页）

花申喝了口茶，顿了一下又接着道：“不论是肥皂还是香皂、药皂，它们其实都是可以做成任意形状的，那么在七巧节这天，我们就可以推出各种各样的心形香皂，气味上也可以作些特殊的品种，再为这些香皂赋予****的寓意、用更精美的包装、卖更高的价格，并使人在城中宣传，那这样一来，想必那些有钱的公子哥们还不大把大把的花钱来购买我们的香皂去送给自己心仪的姑娘？”

“花公子所言的营销方法甚是新奇，虽然个中有些我听不太懂的地方，但也能看得出这法子一旦用起来必然能创出比平日里高得多的售卖数量，只是这七巧节一年只这一次，其它节日似乎都不太适合的样子。”

花申听到这林大小姐所言，倒是笑呵呵的道：“大小姐，你只需记得一句话：即是节日，就是我们的战斗日。”

花申不等林大小姐发问，便又接着说道：“我们并不是在每一个节日都需要像七巧节一样有不同的寓意在其中的，其实这些节日本身就是营销策划最好的根，比如说中秋节，我们只要以庆贺中秋节为口号，推行降价促销活动，将所有或部分商品以九成或是八成出售，同理，像元宵节、端午节等等，都可以用类似的方法搞这种促销活动。”

“大小姐，你可以好好想想，原本你要花五两银子才能买到的物事，现如今只需四银子就能买到，足足省了一两银子的时候，你会怎么办？会不会去争抢购买？”

“而我们虽然自己降了价，但因为本来利润就高，我们依然是赚钱的，再加上出货量大，我们赚的，那可就不是一般的多了。”

其实这点并不难想象，看看后世那些电商就知道了，一个双“11”

的光棍节，那些电商们的销售额有多高、消费者有多疯狂就可见这种打折促销的威力有多大了。

但林大小姐哪有可能经历过后世那种销售上的疯狂，她如今已经被花申的销售方法给惊呆了，首先是前面的利用节日搞那种提价销售，虽然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，毕竟这还在她能理解的范围之内，但这种自己给自己商品降价的行为除了在跟别人竞争的时候以外，还真没听说谁用过，更别提像香皂这种她们独家售卖的紧俏商品了，这个方法完全颠覆了她经商的理念。

花申见林大小姐在那呆呆的一动不动，知她是被自己的方法给惊到了，但他也没说话，只是静静的看着她在那消化自己的话，她也不能完全理解也不要紧，最关键的是她能明白这种打折销售所能带来的巨大利润就好，如果按此经营的话，不止她林家赚的多，他自己赚的也同样多。

直到小二过来上菜时喊了一句您的菜齐了，这才将她惊醒。

不过她现在哪还有吃饭的心思，直直的对花申道：“花公子，你的这些方法，都是你自己想出来？”

“都是些不太成熟的想法，倒是让大小姐你见笑了，你若是有什么好方法不妨也说出来，我们大家也可以互相探讨一番。”

花申打了个哈哈，也没好意思往自己脸上贴金。

“花公子说笑了，只听你这些方法我便知晓自己的经商经验与你相比实在是不值一提，恐怕日后还要花公子你多多指点才是。”

说罢随即又是一叹，道：

“我林家能与花公子合作这肥皂生意的事情，却是再正确不过了，且不说花公子你这肥皂等物事的稀奇用处，便只是这经营的方法也值得我林家与花公子你合作啊。”

“大小姐客气了，这肥皂香皂等物事才是我们合作的第一项生意，若是合作的好了，我还有别的即新奇、又紧俏的物事可以制作出来，而且同样可以保证是我大明的独一份的买卖！”

花申微微一笑，很是淡定的跟林大小姐说了一句。

“什么？莫非花公子心中还有与这肥皂相同的稀奇物事可以制作出来？”

林大小姐一听花申此言，心中顿时激动难平起来，仅单单是这一肥皂系列就能为她林家带来大量的财富，如若这花公子真的还能制出与这肥皂相若的稀奇物事，到时若是再能与他合作，那我林家，怕是想成为这大明第一商家也有可能啊，想到此处便再也抑制不住内心的激动，直直的对着他就追问起来：

“但不知花公子所言的这新的稀奇物事什么时候可以制作出来？到时如若你我两家再行合作的话，想来那是再好不过了。”

但花申的反应却令她颇为失望，只见花申轻轻摇了摇了头，对林大小姐说道：

“大小姐，这物事，哦，也就是商品，只要有材料有工具，我花费些时日倒也能很快就制做出来，但现在却不是制作的最佳时机。”

“这却是为何？”

林大小姐急急的问道，眼看着有跟肥皂一样可能会大赚的东西而不能经营，她那心里别提有多苦闷了。

“人们在接受一件新奇商品的时候，是需要一个过程的，像肥皂这等商品大家还没缓过神来，再突然推出另一种新奇商品，会给人带来不知所措的感觉，会造成人们选择上的不定向性，同时也会让我们的两种商品互相冲突，反而不利于我们肥皂系列产品的销售了。”

“这。

。

。

有这个道理吗？”

林大小姐心中还不能理解花申所说的道理，只是心中奇怪，既然同是紧俏物事，为何单单销卖一种毫无问题，两种同卖却会有冲突？

花申见林大小姐那迷惑的神情也不再多言，只是笑着对她道：“大小姐，你看这晌午已过，我们是不是可以先用午饭了？”

可他这话音刚落还没吃一口菜时就听到身旁响起了一道男声：

“咦？这不是宁儿妹妹吗？为兄倒不知你也在这里，没有早早出来相陪，倒是要请宁儿妹妹见谅了。”