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第二百一十五章 流动的边界（第1页）

武汉的五月已经燥热起来。

长江水汽混着工业烟尘，在汉口老城区的上空聚成一片灰蒙蒙的薄霭。

长航招待所三楼会议室里，老旧的电扇在头顶吱呀转动，吹出来的风带着机油和灰尘的味道。

谢继远坐在靠窗的位置，手里捏着一份已经翻得卷边的产品目录。

目录封面上印着烫金的“第七零一厂液压元件系列”

，翻开内页，是技术参数表、结构剖视图、性能曲线——都是望城在北京帮忙做的专业排版，比他预想的要精美得多。

但此刻，这些精美的印刷品在他手里沉甸甸的，像一块块烧红的铁。

会议室里坐了二十几个人。

有国营大厂采购科的干部，有乡镇企业老板，有戴着金丝眼镜的香港贸易公司代表。

此刻正在发言的是武汉重型机床厂的李科长，五十岁上下，说话慢条斯理：

“谢厂长，你们这个先导阀，技术参数确实不错。

但是——”

他拖长了调子，“‘701’厂，我们以前没打过交道。

做军品的厂子转民品，质量稳不稳定？供货及不及时？售后跟不跟得上？这些都是问题。”

旁边乡镇企业老板王胖子附和：“是啊，谢厂长。

我们小厂不像国营大单位，钱都是一分一分挣的。

你这阀比市面上贵百分之十五，要是用不住，我们可赔不起。”

谢继远的手心在出汗。

这是他第一次走出武陵山，带着“701”

的产品参加订货会。

来之前，陈德海和老周反复叮嘱：“老谢，你是总工，技术你熟。

跟客户讲技术，讲质量，讲我们军工的标准。”

可是现在，他发现客户关心的不只是技术。

他们问价格，问交期，问质保，问有没有“返点”

——这个词他第一次听说，还是昨天晚上吃饭时，邻桌一个广东老板说的，意思是“回扣”

。

“我们的质量，”

谢继远清了清嗓子，努力让声音听起来平稳，“是按军品标准控制的。

每道工序都有检测记录，每个阀出厂前都经过二十四小时疲劳测试。

使用寿命是国标的三倍……”

“寿命长是好事，”

香港公司的陈先生推了推眼镜，普通话带着粤语腔调，“但谢厂长，现在国内市场，大家更看重性价比。

你这个价格，我拿到东南亚去，竞争力不够。

能不能降十个点？”

十个点。

谢继远在心里飞快地算：如果降百分之十，每个阀的利润只剩下三块钱。

而示范线一个月的产量是五千个，也就是说，一个月毛利一万五——还不够还贷款的利息。