小叶中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百二十一章 推销员的背包（第2页）

“刘科长，我们卖的不仅是修复服务，还有这套工艺。”

谢继远翻开文件，“您看，这是我们王师傅四十年经验的数字化成果。

如果贵厂购买我们的服务，我们可以附赠这套工艺的培训版——您厂的维修工人学会了，以后自己就能修，而且能达到接近王师傅的水平。”

刘科长愣住了。

他接过文件，快速翻看。

那些三维动作图、力曲线、参数表，确实比他厂里凭经验干活的方式先进得多。

“这……你们愿意教？”

“愿意。”

谢继远肯定地说，“但有两个条件：第一，贵厂需要购买我们十次修复服务，我们才附赠培训；第二，培训只能在贵厂内部使用，不能外传。”

这是一个精妙的商业设计——既保护了“701”

的核心技术，又能通过培训绑定长期客户。

望城在北京和几个懂市场的朋友讨论后，给出的建议。

刘科长沉思了很久。

窗外传来车间机床的轰鸣声，那是他熟悉了一辈子的背景音。

最终，他放下文件：“我得跟厂里汇报。

这样，东西和资料先放我这儿，三天后给您答复。”

没有当场拒绝，就是希望。

谢继远松了半口气。

第二站，武汉船用机械厂。

情况更复杂。

船厂的副总工姓吴，五十多岁，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理，但句句都问在点子上。

“你们这个薄壁铸件，”

吴副总工拿起那个铝合金零件，在手里掂了掂，“精度是不错。

但船用件要的不是精度，是可靠。

要耐腐蚀，耐振动，耐高低温循环——你们做过环境试验吗？”

谢继远心里一沉。

厂里只有常规的力学性能测试，根本没有环境试验设备。

“暂时……没有。”

“那就不行。”

吴副总工把零件放回桌上，“船级社认证需要全套环境试验报告。

没有报告，再好的东西我们也不敢用。”

他顿了顿，语气缓和一些：“不过，你们这个铸造工艺，确实有独到之处。