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第四百一十七章 寿险推销员（第3页）

“都有啥意外保障？”

“比如您如果投保的是10万保额的话，一旦发生意外，您的家人就会得到20万的赔付，哦不，是给付。

如果因为疾病身故的话，您的家人则可以得到10万元的给付……”

“可像我这样的亿万富翁，我的家人也不需要我的抚恤金，也就是你们说的给付来维持生计啊？”

“可是，可我们的保险保的是平安，保的是未来……”

“哈哈，又开始背课文儿了……”

张文斌一下反应过来：“讨厌！

你是故意想调教我的展业能力！”

“是啊，说不定会有比我更刁钻的客户，你得想出各种应答的措辞。”

“嗯，明白了。

那我就给你保最高保额咯。”

“你们最高保额是多少？”

“20万。”

“太少了，像我这种身份怎么得保100万吧？”

“啊？这个得审批啊。”

“真的假的？”

“真的。

不是欲擒故纵，哈哈。

因为咱们全国还没几个保100万的。

这个得体检，身体健康才能保这么高。”

“没问题，我先签合同了。”

“嗯，体检完再交钱，合同才能生效。”

在一旁看着白客签写着合同，张文斌长出一口气：“说老实话，我也有点困惑，您说特别有钱的人，有没有必要买人寿保险？”

“那你说豪车有没有必要买保险？”

“当然得买了。”

“就是嘛，这是一种心理安慰。

虽然有钱人能够承受各种意外损失。

但有所补偿，心理上不是舒服点嘛，就觉得自己没吃亏。”

“嗯，豪车这个比喻不错。”

张文斌连忙拿出纸笔来记录。

“我再给你出几招吧。”

“好啊，好啊。”

“有钱人买人寿保险还有一个好处，不用上遗产税。

眼下我们虽然还没有遗产税，但参照国外，早晚会有的。”

“嗯，这个我们培训老师也说了。”

“还有利息的问题，有人要是提出质疑的话。

你可以这么跟他说。”

“怎么说？”

“银行的利息是会随时调整的，比如你存五年定期，五年后利息可能就变了。”