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更别提这么短的时间里又是发明了肥皂，又是研制出香水的，之后还不知道要捣腾出什么新鲜东西。

这几日往蓬柳村跑的商贩数不胜数，谁都知道，跟在这位声名鹊起的谢郎身后有钱赚。

若不是自己弄来了那些新鲜的蔷薇花瓣，田福还真不保证自己有资格坐在这里，跟他商量香水的生意。

田福恭维和迎和的话听到谢虞琛耳里，却不见他有什么反应，淡淡一笑，谦让地说了一句“郎君谬赞”

后，便不管他再说什么，只端坐在榻上，浅啜着手中的热茶。

田福见谢虞琛这样的姿态，便知对方不是什么好糊弄的角色，收起面上的奉承之色，主动开口道：“不瞒谢郎说，见过这香水都是生产后，某确实极感兴趣。”

“田某不才，但走南闯北打拼多年，也攒下一些人脉。

若是谢郎愿意与某合作，某定当尽心竭力。”

谈生意这种事情，一般是谁先开口，谁就落了下风。

不过像香水这种垄断在谢虞琛一人手里的商品，即使是对方想要端着，也得看有没有这个实力。

你不愿意放低姿态，多的是主动上门谋求合作的人。

这也是为什么田福在思量片刻后，就主动坦白，在谢虞琛面前放出底牌的原因。

听到田福这番话后，谢虞琛总算有了动作。

其实他内心也是比较看好田福这人的。

有野心、有能力、敢打拼，最重要的是为人还够聪明。

而他话里提到的“人脉”

，也确实是谢虞琛需要的。

他若是想大规模生产香水，稳定的原料必不可少。

这段时间大大小小的商贩，包括附近的百姓都在给他送花瓣，这也让谢虞琛便意识到，原材料供应不是一件简单事。

首先是因为没有固定的标准，送来的花质量参差不齐。

光是一批一批地验货，就要费许多精力。

其次是在数量上也不稳定。

若是要他一项一项地亲自把控的话，第一他盯不过来，第二确实麻烦。

倒不如找一个固定的供货商，把原料的供应全都交给对方处理，他也省心。

但这样一来，为了保证原材料的数量和质量，他就必须和对方建立一个比较坚固的合作关系。

光靠约定和合同显然不行，必须要让对方和香水的生意紧紧关联在一起，形成像“一荣俱荣，一损俱损”

这样的利益共同体才行。

显然，田福如此主动地坦白向他展示自己的诚意的表现，谢虞琛还是比较满意的。

目的达到，他也不再卖关子，直接了当地说出了自己的想法。

“郎君的能力谢某的确看在眼里，这段时间贩了花运过来的商贩这么多，只有郎君能弄来这么一大批的新鲜蔷薇，而且人品谢某也信得过。”

谢虞琛微微一笑，把话题转到了香水身上：“谢某确实有想让郎君为这香水作坊提供原材料的念头，不知郎君意下如何？”

田福听完这话，强忍喜色，连忙问道：“若是某能为谢郎长期提供制香水的原料，价钱谢郎打算如何计算？”

像这种长期的合作，还是如此巨大的数额，肯定不可能和寻常买卖货物那样计算。

但鲜花这种东西，因为时间和季节的不同，价格浮动很大。

而且又极易受气候的影响，一点降水的改变，都有可能对鲜花的质量产生影响。

这样一来，中间值得商榷的东西就太多了。

田福把问题抛给对面，抬眼看过去，等待着谢虞琛的回答。

但对方却并没有直接说出一个具体的价格，而是问道：“不知郎君有没有听说过另一种合作方式？”

“谢郎请讲。”

“郎君可以选择入股香水的生产，为我提供的原料并不按固定的价钱结算，而是按照分红的方式，将香水生产所得的利润，按照一定的比例分给郎君。”