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第78章 时时让对方感到他重要（第1页）

第十三章第2节时时让对方感到他重要？

◆人类行为有个极重要的法则，如果我们遵从这个法则，大概不会惹来什么麻烦；事实上，如果我们遵守这个原则，便可以得到许多友谊和永恒的欢乐。

但是如果我们破坏了这个法则，就难免后患无穷。

这个法则就是：时时让别人感到重要。

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◆约翰·杜威说过：“人类本质里最深远的驱动力是——希望具有重要性。”

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◆你要别人怎么待你，就得先怎么待别人。

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现实生活中有些人之所以会出现交际的障碍，就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要原则——让他人感到自己重要。

他们喜欢自我表现，夸大吹嘘自己。

一旦事情成功，他们首先表现出的就是自己有多大的功劳，做出了多大贡献。

这样其实就相当于向他人表明：你们确实不太重要。

无形之中，他们伤害了别人。

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有一天，我在纽约第32街和第8道交口处的邮局里排队等候寄一封挂号信。

那位柜台后面的营业员显然对工作感到不耐烦——称重、拿邮票、找零钱、写收据一年复一年都是同样单调的工作。

所以我对自己说：“我要让那位办事员喜欢我。

而要让他喜欢，我显然必须说些好话——不是关于我自己，而是有关他的。”

我又自问：“他又有什么值得让我称赞一番的呢？”

有时，这实在是个难题，尤其是对方是一个陌生人时。

但是，称赞眼前的这位职员似乎并不让我感到困难，我马上找出可以称赞的地方了。

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当他为我的信件称重时，我热切地对他说：“我真希望能有你这样的头发。”

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他抬起头，半惊讶地看着我，脸上泛出微笑：“啊，它已经不像以前那么好啦！”

他谦虚地应答。

我告诉他，虽然它可能已没有原来的美观，但仍然状况极佳。

他十分高兴，和我谈了一会儿，最后说道：“许多人都称赞我的头发。”

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我敢打赌这位先生出去吃午饭的时候，一定步履生风，晚上回家的时候，一定会将此事告诉太太，也一定会照着镜子对自己说：“这头发是多么漂亮！”

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有次我演讲的时候提起这件事，事后有人问我：“你想从那人身上得到什么？”

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我想从那人身上得到什么？我想从那人身上得到什么！