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四卷一百二十九章 历经磨难且修行（第3页）

……

法咖依公司的产品品质、生产能力都没问题。

原来的瓶颈是市场推广方面，危机是沉重的债务压力。

市场推广，柳建南是行家。

周六的会议，柳建南当了一次授课专家。

他提出，法咖依公司不能只做咖啡豆、速溶咖啡等产品的生产商，还要做现代化饮品连锁店的经营方。

来普顿市后，他几乎每天都泡在法咖依咖啡的示范咖啡馆里。

最早到店、最后一个离开。

在月巴克几乎垄断全球快销咖啡馆的情况下如何打开另一片天地？

柳建南说道：“现代饮品店的竞争核心力在于商业模式的差异化、单店盈利能力以及品牌的势能！”

他这个理论和佘旭的樱佘雪茶方案有异曲同工之处。

佘旭、佘樱兄妹的樱舍雪茶是以中国最传统的茶叶为基，融合奶茶、甜品饮料的新趋势。

以传统茶叶为根、现代饮品工艺为茎，长出新时代的灿烂樱舍雪茶——佘旭语。

柳建南的差异化就是以西方的咖啡为基础，加入中国的茶艺、甚至中式简餐，相合于一家咖啡馆。

“顾客来到法咖依的咖啡馆甚至能够吃到地道的苏城小面。”

柳建南讲到此处有点激动。

至于品牌的势能，法咖依是新创品牌，如何得到消费者的认可？

易念一提出这个疑问。

至少来普敦市前，易念一这样一直关注西虹集团的人，都以为沈腾飞的咖啡项目叫西虹咖啡。

如何让人知道、认可、接受法咖依这个品牌？

会不会和池上蓝搞的“一泓”

品牌一样，根本得不到市场的认可。

听到易念一的质疑，柳建南在法咖依公司办公楼一楼会议室的投影幕布前潇洒地转个身，演讲手势，朗声说道：“扩大法咖依的品牌效应，一个手段是讲故事；另一个手段就是补贴消费者进行推广。”

讲故事！

就是讲法咖依创建的曲折创业经历，包括西虹集团的困境、沈腾飞的一往直前、ALLIN法咖依项目的勇气，都是品牌故事的感动点。

如果克服了重重困难，法咖依取得了成功，就是一个破茧化蝶、历尽坎坷成大道的传奇故事。

对品牌的正面宣传力是难以估量的。

如果能够反哺港市上市公司西虹食品，那么，众多的投资人都将成为法咖依的铁粉。

补贴消费者！

就是贴钱，让通过APP送券补贴消费者。

譬如，凭借送券，一兰特就可以到法咖依的门店领一杯法咖依任一款的咖啡。