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第61章 跟对方谈论他最感兴趣的事物（第3页）

杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。

然而，尽管他每天都要打电话给该饭店的经理。

也去参加该经理的社交聚会。

甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。

但是他还是一无所获。

？

在研究过为人处世之后，杜维诺先生决心改变策略。

他首先找出那个人最感兴趣的是什么，接着采取了以下措施：？

“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。

他不只是该组织的一员，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。

不论会议在什么地方举行，他一定会出席，即使路途遥远。”

？

“因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。

我得到的反应真令人吃惊。

他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。

可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在，他的生命火焰。”

？

“虽然当时我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。”

？

“‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚，’那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了！

’”

？

“想想看吧！

——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么，那我可能至今还没成功。”

？

所以，打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。

因为，每个人都是他兴趣领域的专家，听他讲，你不仅会获得新知，还能赢得友谊。

？