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春之变局（第1页）

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春之变局（第12页）开春之后，云市寒意彻底褪去，河畔杨柳抽芽，古镇漫山遍野的樱花开得铺天盖地，春风裹着花香吹进工业园区，落川制造厂区里，常年不停歇的机器轰鸣声，也似乎多了几分春日的暖意。

距离杨志伟大婚已经过去两个月，所有人都彻底步入了平稳且规律的生活轨道，过往所有的猜忌、执念与隔阂，彻底被春风吹散，不留半点痕迹。

肖克和丁丽丽依旧是鞋店、公司、工厂最稳固的核心，夫妻二人分工愈发清晰。

肖克主外，对接文旅集团、各大景区、高端婚庆酒店所有商务合作，把控回款与合同风险；丁丽丽主内，扎根厂区管控生产质量、生产线迭代、人员管理和财务状况，守住落川制造安身立命的产品底线。

二人再也没有过一次猜忌与争执，遇事第一时间沟通，彼此坦诚，婚姻和事业双向都进入了最舒服的状态。

杨志伟婚后彻底收心，全身心扎根云克安保的业务拓展，妻子苏晚依旧在望桥古镇做导游，夫妻俩作息互补，日子平淡温馨。

他和肖克、丁丽丽的相处，完全变成了纯粹的商业伙伴兼挚友，见面只谈工作，私下往来坦荡大方，偶尔团建聚餐，也始终保持恰到好处的边界，分寸感拿捏得无可挑剔。

肖克偶尔和杨志伟单独碰面谈项目，内心毫无波澜，再也不会想起从前的芥蒂，两个男人如今是并肩扛风险的战友，而非暗自提防的对手。

一切都顺着最好的轨迹向前行走，所有人都以为，接下来只会是一路顺遂的上升期，不会再有风波。

直到三月中旬，一场突如其来的行业恶意竞争，狠狠打破了这份安稳。

这天上午，肖克正在车间调试全新引进的自动化针车设备，打算进一步提升产能、降低生产成本，丁丽丽拿着手机，脸色凝重地快步走进车间，径直走到他身边。

“老肖，出事了。”

她压低声音，眉头紧锁，眼底带着少见的凝重，和往日从容干练的模样截然不同。

肖克停下手里的工作，直起身看向她：“怎么了？文旅那边合同出问题了？”

“比合同问题更麻烦。”

丁丽丽把手机递到他眼前，屏幕上是文旅集团内部同步的供应商预警通知，还有一份竞品厂家的报价单，“云市本地突然冒出来一家众恒鞋业，专门盯着我们的景区工装鞋和婚庆婚鞋两条主线，全线降价抢单。”

肖克低头仔细翻看报价单，脸色一点点沉下来。

“好不容易进入文旅的一级文旅鞋子供应商名单，怎么就冒出来能轻易打进去的竞争对手，完全没有一点风声。”

众恒鞋业给出的供货价，直接比落川制造低了整整三成。

三成的差价，放在大批量景区工装鞋采购里，是一笔极其诱人的数字。

对于追求控成本的景区和文旅项目来说，同等款式、肉眼看不出差别的鞋子，更低的价格有着致命的吸引力。

“他们怎么敢压这么低的价格？”

肖克指尖划过报价单，语气沉了下来，“我们已经把利润压到最低了，除去面料、人工、设备损耗、物流成本，我们的毛利率本身就不足15，他们降价三成，完全是亏本在做，除非材料不一样。”

做生意的人都清楚，没有商家会一直做亏本买卖，亏本抢单，目的从来不是赚钱，而是抢占市场。

究竟是谁？丁丽丽点头，说出了自己刚刚打探到的消息：“我刚刚联系了周总还有其他景区采购负责人，打探清楚了。

众恒鞋业老板是之前被文旅集团拉黑的一个供应商，早年因为产品质量不达标、偷工减料被踢出景区供应链，一直怀恨在心。

看着我们拿下全市景区独家供货权，眼红我们的稳定大单，所以不惜亏本恶意竞价，想要硬生生挤垮我们。”

“而且他们很阴险。”

丁丽丽补充道，语气带着怒意，“他们复刻了我们云舒景区鞋、云瑾婚鞋所有外观款式，鞋面花纹、鞋底纹路一模一样，肉眼完全分辨不出区别，但是原材料全部换成了劣质回收面料，鞋底用的是便宜再生橡胶，成本极低，所以才有底气疯狂压价。”

肖克瞬间明白了对方的歹毒心思。

复刻外观，偷换劣质原料，以远低于市场成本的价格恶意倾销，先用低价抢走所有合作客户，逼着落川制造资金链断裂、被迫倒闭，等他们彻底垄断市场之后，再重新抬高价格收割客源。

这是行业里最恶劣的恶意内卷，也是专门针对初创实力派工厂的绝杀手段。

“现在有多少客户动摇了？”

肖克沉声问道。

“已经有两个中小型古镇景区，口头告知要暂停和我们的续约，打算试用众恒的鞋子。

还有三家婚庆酒店，也在观望，询问我们能不能同步下调报价。”

丁丽丽揉了揉眉心，压力扑面而来，“我们不能跟着降价，一旦降价，我们原本微薄的利润直接归零，大批量生产只会越做越亏；可如果不降价，客源会持续流失，我们辛苦打下的全域市场，很快就会被蚕食。”

进退两难。

落川制造背靠云克安保的渠道才有了如今的规模，本身没有雄厚的资本兜底，根本耗不起长久的价格战。