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第六章 高调出击 3（第6页）

秦方远有些难过，替胡晓磊，也替自己。

生活很残酷，残酷得让你常会不经意地回忆起难忘的、美好的过往，现实却让这些记忆在眼前成为一把空气，伸手去抓，怎么也抓不着，空空如也。

秦方远有些颓废，人生可以犯很多错误，很多错误可以原谅，可以认了错重来，但有些错误是不能犯的，只要犯了一次，就再也没有重来的机会。

是的，再也回不去了！

秦方远还在感时伤怀，突然接到一个电话，是于岩打过来的，她在南锣鼓巷过客酒吧等他。

秦方远打了一个激灵，这个电话一下子把他从忧伤里解脱了出来。

10.“傍大款”

的销售经

秦方远陪汤姆去了趟石家庄，还有汤姆的秘书赵雅。

汤姆希望别人叫他的英文名，不喜欢人家叫高总。

在去石家庄的路上，汤姆拉着秦方远坐在小车后排。

他对秦方远说：“秦总，我们来个君子协定吧，我叫你方远，你也叫我汤姆吧！

反正你也习惯叫英文名，不习惯叫什么总的，这样彼此自然、亲切。”

秦方远发现汤姆是个有幽默感的人，看起来也不是那么世故圆滑。

在车上，汤姆给秦方远讲起了他的历史。

汤姆崇尚自由主义，当年大学毕业正值全国敏感时期，他也曾四处串联，只是没有跑到天安门静坐。

不过，事后被追查，没有做成公务员，就混到公关企划界了。

石家庄的客户是一家生产痔疮药的企业，曾经在国内占有一定的市场份额，不过，近年下滑得很厉害，前有上市公司马应龙的老牌产品打压，后有山东烟台一家药厂的追赶和超越。

该公司上上下下气氛紧张，老总焦虑得整宿睡不着觉，患有严重的睡眠障碍症，迫切需要品牌营销挽救局面。

这次石家庄之行，让秦方远对汤姆刮目相看，他慨叹大开眼界，原来造势签单可以这样。

先是在小会议室，对方派了一个管销售的副总符先生、一名营销总监陈先生及一些普通职员过来谈，职位不高不低，态度不咸不淡。

不过，转眼的工夫，对方态度大变。

秘书赵雅做的开场白，言辞老到，宠辱不惊，不愧跟随了汤姆多年。

她把汤姆一行介绍给对方，重点介绍汤姆时说：“这是我们高总，哦，我们都叫他汤姆。

在广告圈工作了七年，在品牌营销圈工作了十年，还从事过产品销售，国内像这种资历的复合型人才并不多。

大家听说过‘野夫清泉甜甜甜’吧？虽然没有‘农夫山泉有点甜’那句广告语流传得广，但是在广大的三线城镇市场也算妇孺皆知。

那是汤姆年轻时的杰作。”

与会者摇摇头。

“那大家知道伊利吧？伊利奥运营销，他是当事人之一！”

赵雅说这句话时，特意环视了对方的每一个人。

提到伊利，对方立即竖起耳朵。

对于石家庄人而言，牛奶曾经是全城人之痛。

这座距离首都北京最近的省会城市，曾经有家生产奶粉的三鹿集团，一度与现在位居全国乳业头把交椅的伊利相媲美。

可惜，因为三聚氰胺事件，三鹿一夜之间从人们视线中消失，而伊利，如今早已经超越国内诸侯之争，跻身于国际大品牌家族之列。

所以，当赵雅提到伊利时，他们的感官神经是敏感的。

分管营销的副总裁符先生瞪大眼睛，“那哪儿是仨瓜俩枣的银子啊？要成为奥运的唯一乳制品赞助商，得花钱海了去了！”

汤姆微微一笑，接过话：“做到这个层次的企业，做营销战略就不仅仅是考虑钱的问题了，奥组委考虑的也不只是谁愿意花更大的价钱的问题。

奥运会对于赞助的产品和企业的选择标准，几乎是全世界最高的标准。

能够成为奥运会赞助商的企业，大多是行业的领袖企业，是制定和主导行业标准的企业，是有充分保障和发展潜力的企业，是最有实力提供安全、健康产品和优质服务的企业。