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第六章 高调出击 3（第7页）

这才是奥运谋略的核心价值所在。”

他一口气背诵完奥运标准，直接从气势营造高不可及，他瞟了一眼符先生，故作停顿，“伊利在2008年北京奥运这个特殊时期的中国乃至全球最核心、最稀缺的营销资源上，战略性地占有品牌制高点。

伊利的品牌策略是值得我们中型企业学习的，总结起来就是一句话：对于这种千载难逢的机遇，就是要把分散的优质资源集中用在一个爆发点上，实现效率提升并节省费用，使效果成几何倍数增强，从而获得巨大的正向影响。

就像林彪打塔山，集中强势兵力攻其一点，打胜了辽沈战役的关键一战，从而一举扭转乾坤。”

汤姆似乎每谈市场营销必谈林彪，这成了他的标志性习惯。

符先生频频点头：“营销策略本无大小之分，好的就可以借鉴。

大象蚂蚁都有互相学习的空间。

那您觉得在日常的营销策略中，有哪些是可以实行‘拿来主义’的？”

汤姆一听这话，就知道这家公司的营销压力不小，猴急猴急的。

他坦然地说：“说起这个话题，几天几夜都说不完，而且有些是学不到的。

说个简单的吧，比如推崇明星代言策略，恕我直言，这不是贵公司能做得起的。

明星代言不是花几个钱就万事大吉的，那是一个系统工程，每一个环节都要完美，环环相扣不能脱节，并且还需要投入更多的资源进行市场维护，不是代言一次广告一播就了事的，没有那么简单。”

“对对，现在一线明星代言费数百上千万吧，还不包括广告投放费用，这些不是我们这类小企业搞得了的。”

销售总监陈先生插话。

汤姆闻言迅速报以赞许，以拉近距离：“陈总监看来时刻关注着市场动向啊！

我接触了不少公司，像总监这个级别的，保持如此市场敏感性的还不多见。”

“哪里哪里，过奖了！

我们在一线的，首要素质之一就是必须具备市场敏感性。”

陈总监年龄不大，却是场面上的高手。

符先生直奔主题：“如果做广告不找明星，那您认为我们应该找什么样的人来做？”

对方提到广告，正中汤姆一行人的下怀，看来这个会谈预热效果很好。

他表现得推心置腹、专业、独到：“也不是说中型企业不能请明星代言，如果您去过福建晋江，会发现满大街的户外广告牌上都挂着明星的代言照片，那个地方几乎是个企业就聘请明星代言。

我们且不说他们的是非，先谈我们自己。

根据我个人的了解，由于贵公司产品的特性，我建议不请明星代言，最好就是请一个小人物，就像当年步步高无绳电话机请的小人物一样，效果会很好。

当年步步高那个小人物广告是广告业的一个经典案例，至今不少消费者还津津乐道。”

符先生他们眼睛发亮，情绪明显高涨，忙喊服务员别忘了给贵宾添水。

汤姆趁这个热度打开了ppt，简要地讲解了一下铭记传媒及其投放效果。

然后，他盖上笔记本电脑，根据自己对这家公司的了解，针对品牌营销推广系列问题侃侃而谈，什么公司企划、公关战略、品牌塑造和升级，简直像大师讲禅，处处玄乎，把对方的情绪完全挑起来了。

**处，符先生亲自出去把总裁请过来。

总裁姓刘，中等个头，腹部肥胖明显。

他慢悠悠地踱过来，坐下听了十来分钟，有些坐卧不安，情绪有些激动。

待汤姆演讲结束，他迫不及待地站起来说：“你们是专家，是大师，不愧为北京来的。

我也见过不少点子大王、策划大师、营销专家，真正能贴近我们，让我们耳目一新的，就是你们了！

这样吧，各位，我们下午干脆开一个大会，高总来给我们大家洗洗脑。”

汤姆当然求之不得，但表面上还是表现得轻描淡写，说起话来贴心动人：“只要对公司有所帮助，哪怕一句话的效果，我也乐意效劳。”

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