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第37章（第1页）

而这个时候，苏青桐正站在C市的城南路。

她上午跟黄志新交接了一批西瓜后就坐上公共汽车到了C市，她之所以来C市是想找一家纸箱厂做水果箱，可她这个时候没有一点头绪，根本不知道纸箱厂在哪里，只得到处打听，可问了好几个人都说不知道。

她就依着前世的记忆往商业街这边走来，似乎记得，商业街往河边的方向有好多工厂。

苏青桐的运气还算不错，她是问一个废品站的大叔才知道不远处有一家纸箱厂，那个大叔经常送废品去厂里，所以才知道地址。

虽然找到了纸箱厂，可人家不让她进去，甚至都不愿意搭理她。

这个时候，苏青桐就恨她这个年纪的身体，太年轻太稚嫩太矮了，根本不适合在外边闯荡，从来没有像这一刻渴望长大，可又不想时间过得太快，就这么矛盾着。

苏青桐苦苦哀求着那个大爷说：“大叔，您别看我小，可我是个有主意的人，我是真的过来订货的，您就让我进去吧，我都带着钱过来了。”

门卫无动于衷，甚至都有些故意为难她的感觉：“这里可不是你玩泥巴的乡下地方，快点走开，别烦人。”

苏青桐大约听出来，这个大叔看不起乡下人，但这个时候不是计较这些问题的时候，她需要水果箱。

“大叔，我不是玩，你让你们厂长出来就知道了，我是要定制水果箱。”

门卫还是不为所动，甚至都想要赶人了。

苏青桐虽然是小孩子的外表，实际上是一个成年人的灵魂，此时知道哀求门卫是行不通了，想到这里，突然冲着厂里边大叫：“我要定纸箱，我要订纸箱，有没有管事的人啊，出来一个，我要定很多纸箱。”

门卫恼道：“你这个孩子怎么不听话呢，快点走，快点走，别在这里吵吵了。”

这时候，终于有个职员过来问：“老扎，你在吵什么呢？”

老扎正要回答。

苏青桐抢先说：“姐姐，我是过来定制纸箱的，可他不让我进去，我可是连定金都带过来了，也可以付全款，真不是闹着玩的，你们到底想不想做生意啊。”

女子见她喊自己姐姐，心里就有些高兴。

她实际年纪都三十出头了，没有想到看去还那么年轻，再加上有意摆身份，不管青红皂白的训了门卫老扎一顿说：“老扎，你的觉悟哪里去了？不管她是不是真的要订纸箱，你也要跟我们销售科说一声啊。”

老扎厌恶的看了苏青桐一眼说：“包干事，你也信她的话，不过是一个闹着玩的乡下丫头，我也是见你们一天忙到晚，怕她给你们添麻烦。”

包干事说：“你如今还看人下菜不成，乡下丫头就不能问问我们工厂的情况了？万一是真心要订货的客户呢，你岂不是让工厂少了一笔订单？如果每个上门的客人都被你这样拒之门外，那我们的工厂还要不要开了，大家都没事干了就坐在家里喝西北风得了。”

老扎哪里是销售科包干事的对手，顿时就被训得哑口无言。

包干事这才看向苏青桐问：“小妹妹，你真要订水果箱？”

苏青桐连忙点头说：“比珍珠还真，姐姐，我可是带着钱来的，假不了。”

包干事上下打量她一眼，其实心里也不太相信，不过还是问一句：“你要订多少？我可跟你说啊，我们工厂可不接小单生意。”

苏青桐笑着说：“我就是要定很多才找上门来，我们家是做水果生意的，暂时要两万个水果箱，将来肯定还要更多纸箱，如果你们的质量好，价钱公道，今后我家就在你们工厂长期订纸箱了。”

包干事虽然震惊，还是问一句：“你一次性要这么多，用得完吗？不会是逗着我们玩的吧？”

苏青桐说：“我可以提前付全款，我钱都付了，你们做出来没人要也不吃亏，我要是逗你们玩岂不是亏大发了？”

包干事心想也是，说不定还真的是一个大主顾，连忙让老扎打开铁门说：“那你跟我过办公室去详谈吧。”

苏青桐这才长长的松了一口气，心想总算是进了这张门了。

如今这世道，送钱给别人赚都这么辛苦，要是几十年以后，只要说有生意上门，谁不屁颠屁颠的找上她的门，这就是计划经济过度到商品经济的适应阶段啊，大家的销售意识还很薄弱，不过从包干事刚才的话里，已经听出服务意识开始萌芽了。

苏青桐跟包干事一番讨价还价后，终于定下了合约。